丽人丽妆加班严重吗(都是套路！这些经典的事件营销！)
作者:“admin”
都是套路！这些经典的事件营销！ 最近企划君每天都在围绕事件营销这个词，感觉已经不是洪荒之力就能够解决的事了！事件营销不好做，而大多数事件营销都是希望“以小博大”的巧胜，
都是套路！这些经典的事件营销！
最近企划君每天都在围绕事件营销这个词，感觉已经不是洪荒之力就能够解决的事了！事件营销不好做，而大多数事件营销都是希望“以小博大”的巧胜，那么下面就来看看2016上半年的那些事件营销的牛X案例，给自己提提神学习一下吧。
先感叹一句
套路是真的深啊
NO1.百事可乐猴年广告 六小龄童节目被毙的话题当时已经成为了一个巨大的热点，无数的网名及吃瓜群众共同自发的开始各种声讨，着实是打了一张情感轴的好牌！
大家还《把乐带回家之猴王世家》的那条广告吗，从整个事件的发生到这则广告的出现，赚足了群众的感慨，“苦练七十二变，方能笑对八十一难”。具企划君的好友说这整条线的事件均由其上海的朋友团队策划，着实膜拜！
NO2.支付宝敬业福
如果你不知道
那只能说你整个春节过的都不完整
支付宝这次的套路有多深，想必全国人民都领教了
敬业福是由支付宝策划的网络营销活动，支付宝的集福活动时间为2016年1月28号-2月8日，只要聚满5个福字，含富强福，和谐福，友善福，爱国福，敬业福，就可以与所有聚齐5个福字的人平分奖金，奖金在活动开始时是2亿，在2月2日，奖金增加到2.15亿。
2016年2月8日，支付宝公布春晚“咻一咻”数据，互动平台的总参与次数达3245亿次，是去年春晚互动次数的29.5倍，最终，有791,405位用户集齐了五福，平分了2.15亿的大奖，人均271.66元。
NO3.杜蕾斯全程直播“百人试套”
4月24日，B站、乐视、斗鱼等多家在线直播直播，全网同时在线人数超五百万。
虽然说这次直播却引发了大量争议，可是往往争议的话题才能带来效应。有网友对该直播活动评论戏称：“一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默，最后放了一个*。”据说之后杜蕾斯官方自媒体也被封停了一个星期。
NO4.Papi酱广告拍卖2200万
2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万人民币融资，估值1.2亿人民币左右。
2016年4月，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司豪掷2200万买下网红papi酱的广告位。对很多人来说，这是一项近乎疯狂的举动。
2016年7月11日，papi酱在斗鱼、百度、优酷等8个平台同时首次直播，8个平台同时在线峰值达2000万，截至7月12日上午8点，累计有7435.1万人次观看，获得了1.13亿个赞。自此网红元年正式开启！
NO5.方太悬疑广告被截胡
5月30日——6月1日方太在《京华时报》发了一个“史上最难”的猜字悬念广告连续三天整版、连续三个“单字谜”据说花了60万，而且方太非常自（ao）信（jiao）广告都！没！署！名！
然而令人想不到的是半路杀出了竞争对手华帝表示“对此次事件负责”，在《羊城晚报》刊发了三版广告，对三个字进行了解读，并宣传了自己的产品，方太一脸懵逼。
NO6.NewBalance携手李宗盛推出致匠心广告 “NewBalance中国”携手李宗盛推出了推出情怀短片《每一步都算数》。
在这只短片中，摄制组跟随宗盛老师，来了一次追忆之旅。12分钟的短片历经1年多的策划，2个月的外拍。东京、温哥华、香港、吉隆坡、台北，在这些地方，美景和故事最终变成了一首首的经典歌曲。而这些歌曲正是他当年足迹的印证。之前的步伐不停带来了无尽的苦辣酸甜，走过的土地回馈了他珍贵的礼物，艺术灵感迸发着，闪烁着。
随着地点的切换，屏幕上出现了一首又一首耳熟能详的金曲，《漂洋过海来看你》、《领悟》、《爱的代价》等等。今年58岁的李宗盛已经看过了无数的风景，听过了无数的故事，磨砺了锋芒却还是无法停下脚步。
就像片尾所说“人生没有白走的路，每一步都算数”。
NO7.百度危机公关：从卖贴吧到魏则西事件 今年百度流年不利，危机公关一个接一个。一月份的贴吧事件刚刚告一段落，魏则西事件再次将其推上风口浪尖。正如李彦宏所言，“其愤怒之情，超过了以往百度经历的任何危机。”
网络上流传着这样一个段子：“你百度一下会死啊?”“会!”
以上段子，足以说明危机的严重。如此的重担首发其中的无疑便是百度的PR吗？针对百度公关的表现，不少圈内的媒体把其批判的体无完肤，而事实上，摊上如此的大事，换上任何家的媒体都也不一定能表现的更加完美。
百度的危机公关也给其他公司上了一课。
NO8.轻点，疼！惠装京华时报奇葩广告 3月23日，人们再次被《京华时报》的广告广告震惊了。正版只有很污的三个字——“轻点，疼！”。一时间引起轩然大波，各种猜测众多纷纭。
恰逢“毒疫苗”事件，恰逢“3.15”过后不久。有舆论认为，这是京华时报的一次创意广告，呼吁大家去关注“毒疫苗事件”。甚至引出了二战时期的一个典故：“在奥斯维辛犹太集中营的一次屠杀中,一个孩子对执行的纳粹士兵曾求助到：叔叔，轻点，疼！让人不禁泪目。”
尽管随后答案后，引起不少批判声音，认为会对品牌美誉度造成影响，但作为一个初创品牌，在知名度都没有之时又哪里美誉度的，对于当前来说，重要的是吸引人们的目光，如此来说，惠装做得不错。
NO9.阿里钉钉上门撕逼 “发X信给老板，总是分不清他是没看到，还是假装没看见，所以你一直在加班。”、“用X信来开会，时间总是被浪费，所以你一直在加班。”“钉钉，让工作回归工作，生活回归生活”……今年4月，在离腾讯大厦最近的深大地铁站,竟然出现了竞争对手阿里钉钉的广告。以上颇具挑衅的广告文案虽然没有点名但赤裸裸的“X信”，明眼人一看便知说的是。。。
NO10.《美人鱼》：“欠星爷的电影票该还了” 周星驰的《美人鱼》简直就是一台票房收割机，以接近34亿的成绩荣登华语电影史票房总冠军的宝座！该片首日票房破2.8亿元，上映36小时破4亿元，45小时破5亿元，48小时破6亿元，64小时破7亿元，72小时破8亿元，86小时破9亿元，92小时破10亿元，8天19亿元，9天20亿元……强劲的吸金能力，固然与影片本身相关，但其营销同样功不可没。
除了将以往惯用的海报营销，点播等招数外，情怀则是其主打的路线。对于很多年轻人，尤其是80、90后来说，周星驰这个名字，是陪伴了他们成长的人生记忆，作为独树一帜的喜剧偶像，从看周星驰“演”到看他“导演”，昔日小粉丝，变成了今天努力撑起星爷票房的中坚力量。“还了星爷的两张电影票。”让多少年轻人心甘情愿地买票。
QQ群：南京企划人95446701
暂时只对南京同行开放，其他地区同行请见谅！
入群要求：申请时告知您所在的行业、公司、职位、称呼，缺一不可！
（广告公司、媒体公司、策划公司、活动物料公司暂时不加，请见谅！）
或长按以下二微码扫描加群↓
谁来告诉我上海丽人丽妆的地址啊，详细的？急，急
上海市松江区茸北路333弄10号5楼
贵圈|揭秘papi酱背后的生意经：曾被估值高达3亿，团队已在挖掘更多papi|界面新闻 · 娱乐
贵圈|揭秘papi酱背后的生意经：曾被估值高达3亿，团队已在挖掘更多papi
图片来源：网络
一个月内，从获得千万投资、估值过亿，到一条贴片广告被卖出了2200万。papi酱，一个“集美貌与才华”的短视频内容创作者，为众人缔造了一出从无人知晓到全民热议的网红传奇。如今，这位被誉为“2016年第一网红”的女子，不仅是人气与话题的代名词，围绕她的还有资本市场的青睐，以及如潮水般涌来的争议。
不管你喜欢还是反感，这场被全民围观的喧嚣背后，是网红经济的彻底爆发——以papi酱和她所代表的网络内容生产们，正以一往无前的气势走上了产业化之路。这背后既有网红们强大的变现能力，也展示出商业模式变革的来临。从个体创作到资本联姻，从一个papi酱到可容纳无数papi酱的papitube，资本主导下的内容创业时代或许已经正式到来。
4月21日下午，北京望京地区的诺金酒店二楼宴会厅，正进行着一场注定要被人书写的拍卖会。正如开场前，担任本次拍卖会主持人的罗辑思维创始人罗振宇所讲：“如此平凡的一个下午，这场活动将在历史上意味着什么？”而一个多小时后，所有人都知道了答案，它被定性为“小小的历史时刻”。
创造这历史的，正是“2016年第一网红”papi酱。而本次被拍卖的标的物，则是其视频短片后面的贴片广告。自此，万众瞩目的papi酱迈出了商业化后的第一步。
相比正式拍卖前，嘉宾、拍卖师们在台上略显冗长的宣讲发言，整个竞拍环节则短促、疯狂地让人窒息。
贴片广告的拍卖底价定在了21.7万，数字源于papi酱的生日“2月17日”，现场竞拍者以每轮不得低于10万的加价继续追加。然而，这个具有特殊意义的标底并没有在大银幕上停留多久，在一阵轰乱式举牌后，频幕上的数字直接飙到了1000万。现场媒体人的脸上开始露出错愕的神情，这是此前大多数人为papi招标会预设的心理防线。
从21.7万到1000万的距离，只用了五秒钟。随后，竞拍者举牌速度开始放缓，似乎在每次叫价前都给自己留出了斟酌思考的余地。1600万、1800万、2000万，竞价仍一路攀升……
6分03秒，2200万！papi酱第一条贴片广告，在现场的一阵惊呼中落槌。真格基金创始人徐小平与场内观众一样，第一时间站了起来，探身找寻湮没在人群中的中标企业主。在热烈的掌声中，罗振宇再次上台，语气振奋，“2200万！如果我没记错的话，这不仅是新媒体，而且是人类历史上单条视频广告的最高价格。”
在这惊心动魄的6分钟内，拍卖会的主角papi酱，甚至她的合伙人杨铭都没有出现在现场。一贯谢客不见的papi酱，选择窝在家里看网络直播；而杨铭则悄悄躲在会场旁的休息室准备稍后的发言。在落槌的那一刻，没有任何镜头捕捉到他们当时的表情。
在拍卖会结束后，杨铭接受了腾讯娱乐独家专访，刚从喧闹现场抽离的他还没来得及和papi酱分享此刻的感受。他向记者透露，在看到竞拍价格飙到1000万时，“心跳特别快，完全是吓了一跳”。但随着出价越高，心情反而慢慢平复，等到有企业出到1800万的时候，则完全没了包袱，“是多少就是多少吧。”在此之前，杨铭的心理预期是“几百万就够”。
“恭喜2号竞买者！”罗振宇的声音宣告了本次标王的得主。
当天，现场参与拍卖的竞买者有28位，还有两位选择通过线上方式竞拍。据了解，这30家企业大多数都有互联网基因，从事传统行业的公司只是零星点缀。早在一个月之前，关于这次拍卖的提前沟通说明会上罗振宇就有所暗示，他希望标王是一家能和自媒体一起“玩”广告的公司，最好是互联网企业。当然结果也随了他的愿望。
举起最终报价牌的2号竞买者，是丽人丽妆公司的老总黄韬。按照官方说法，该公司是目前中国最大的在线化妆品经销商之一。有着多年互联网营销经验的黄韬，称自己的心理价位原在2000万左右，“我跟拍卖的同事说，就拍2170万，把papi酱的生日拍下来好了”。
虽然在叫价过程中不小心“喊错”，多出了三十万，但黄韬还是觉得自己这笔钱花得物超所值，“你看我们都没有犹豫，那30万权当是一个美丽的错误。”他向腾讯娱乐分析，前几天“papi酱视频下架”的传闻可能让一些传统企业有所顾虑不敢开价，这才让自己成了最终赢家，“所以我们还是占了papi酱的便宜。”据他透露，2200万的广告在公司的全年广告预算中只占了很少的一部分，公司甚至“没有当成一个重大的事情专门立项进行讨论。”
2200万价格虽然出人意料，但还远不是当天的高潮。现场，杨铭在台上向众人宣布：本次拍卖所得2200万的净收益，将全部捐给母校中央戏剧学院。
天价广告、神转折捐款，几大爆点的出现一时间让papi酱拍卖会在各路媒体、自媒体中迅速刷屏。叫好声认为这开启了网红乃至自媒体的新时代；唱衰者则认为这是一场事先张扬的“设*”。
疑点似乎也很明显。当天拍卖会的直播平台和线上拍卖平台、罗辑思维以及标王背后的投资公司都与某大型互联网公司有着密不可分的联系。就连黄韬本人也被挖出与罗振宇是多年的好友，两人的公司还存在业务合作。“绕了一大圈都是自己人”、“左手倒右手”等阴谋论的说法一时间甚嚣尘上。
面对质疑，罗振宇直接在朋友圈开炮“别传什么家宴了。很显智商。2200万去做个*？这钱是要真金白银捐出去的。您倒是做啊。”杨铭的语气中也充满了无奈，“罗老师并非我们唯一的投资人，他没有必要为了我们做这么大牺牲。何况我们就是一个自媒体账号，真没那么重要，让这么多人来帮我们设*，真的太看得起我们了。”
黄韬也向记者否认了做*的说法，他表示，“罗振宇真的不知道我要拍papi酱的广告，更不可能知道要花多少钱，大家都希望保留自己的投标底线。”
如果，这则花费不菲的广告并不存在所谓的任何“阴谋”，那么这其中究竟包含了什么内容，让黄韬觉得物超所值？
简单来说，在5月21日后的某个周一，丽人丽妆公司的广告会出现在papi酱节目结束后的彩蛋位置，具体时间由广告主定。此外，papi酱个人微信公众号的二条位置和微博也将单发一次推广。作为papi酱的投资人，罗振宇还将附赠点“嫁妆”：罗辑思维微信公众号的广告推送一次，以及为广告内容提供策划方案。当然，后者取决于客户的需要。
黄韬当场邀请罗振宇加入，他坦言自己对这条天价广告内容“完全没有预案”。
同样对广告呈现形式未知的，还有papi酱团队自己。杨铭坦言，贴片的主题，papi酱是否会出镜，目前都无法下定论。唯一能够确定的是，“肯定不会动到她的主视频”，papi酱将会参与这条广告的策划，只是玩法还有待商榷。
对买卖双方而言，这种不确定的合作模式，只可以用“任性”来形容。
“任性”标签的背后是舆论热议的焦点：究竟值不值的问题。
2200万不是一笔小数目，放到同等自媒体市场上，足够粉丝200多万、软文价格约20万一篇的“咪蒙”连续推广110次；放到传统媒体上，以《北京晚报》头版整版广告刊例价150万来算，也能够“天天见”半个月；甚至，有业内人士透露，这个价格远超一线艺人1000万-1500万的代言年费。
即便对比电视广告，papi酱的吸金能力也堪称惊人。要知道去年第四季《中国好声音》冠军诞生夜黄金60秒的广告被某二手车平台以3000万收入囊中，根据当晚CSM50城数据显示，该节目收视份额接近30%，即在打开电视的观众中，至少每四人就有一人在收看，覆盖率之广不言而喻。
那么，如果严格按照粉丝和视频传播流量来看，papi酱一条广告贴片的合理价格是多少？为此次拍卖会站台的前央视著名主持人，现紫牛基金合伙人张泉灵给出的价格是40万——她不是来砸场子的。
据张泉灵表示，papi酱平均视频播放量为735万，最高的一集《有些人一谈恋爱就招人讨厌》全网播放量达到了2093万。按照最高流量来计算与播出平台的广告分成：单个CPM（一个贴片广告被1000个人看到所要支付的价格）3到4块钱的市价来算，papi酱从平台可分走的钱大概是6到8万。
鉴于papi酱已经是一个有知名度的品牌，也可以主动去找广告主合作卖广告位，按照目前普遍行情来看，一次贴片的广告价在40万左右是较为合理的。
但papi酱的身价，却硬生生从六位数，飙升到了千万级别。张泉灵认为，站在网红影响力新风口上的papi酱，其传播力已经远不*限于其粉丝群，无法用简单的公式来计算。这场拍卖会从宣布筹备到落幕收官，其整个过程产生的曝光度和流量，就早已超过了日后的贴片广告本身。
热度从3月19日开始便不断发酵。当天，罗振宇和真格基金宣布以1200万价格投资papi酱，并对其团队估值一亿。此后的一个月，papi酱就在业内开启了刷屏模式。3月21日，罗振宇宣布开启广告拍卖活动，以“新媒体标王”等词汇打开群众脑洞；3月27日，召开拍卖沟通会，入场券价值高达8000元，再度引发热议；4月18日，广电总*通知要求papi酱视频下架、整改，舆论热潮被掀向顶点。
一些人出于内容监管的考量开始忧心慌慌，甚至担心投资人的钱就此打了水漂。好在4月21日，活动如期举行，并最终以高价落幕。当天，关于这场拍卖会的种种细节第一时间席卷了各大门户网站的娱乐、财经、科技等多个版面，虎嗅、36氪等业内知名平台也纷纷予以头条报道。朋友圈热度与媒体圈交相呼应，papi酱的名字完成了一次无死角刷屏。
自媒体三节课联合创始人黄有璨认为，拍卖会当天最大的点睛之笔，还在于杨铭当场宣布，将2200万净收益如数捐赠给自己和papi酱的母校中戏。“这是一个典型的‘意料之外情理之中’式的可以引发广泛赞同的举措。在人们已经对天价、网红等话题略显疲惫的时候，形成另一个新的话题点。”而大众对这笔捐款未来的用途等问题的追问，结合丽人丽妆广告效果等问题，势必又将形成下一轮的舆论热点。
回到广告价值本身来说，睿鼎资本创始人李鑫在采访中表示，广告和投资不同，投资要考虑5-7年之后企业的发展情况，但广告只要半年内有商业效应就可以，现在papi酱有超高流量和关注，只要广告主认为值得，那就是值得。实际上，据壹见传媒的统计数据显示，papi酱的粉丝中，有74%为女性，其中以18-28岁的年龄段居多，这与做电商化妆品的丽人丽妆的消费人群高度重合。
可以说，这是一场参与者皆赢的盛事。papi酱更火，粉丝更多了，丽人丽妆品牌一炮打响，罗辑思维、真格基金有名有实，一众竞标品牌微鲸科技、斯沃克等也获得了宣传的噱头。甚至连汇源果汁等传统企业也在竞标结束后玩起了话题营销，“第一次追网红，却扑了个空”“第一次撩妹，居然在拍卖会”，种种金句配上企业相关负责人的图片均在微博获得了数以百万的传播量。
20世纪，美国著名艺术大师安迪·沃霍尔曾提出一个著名的“15分钟定律”：“在未来社会，每个人都可能在15分钟内出名。”在互联网时代，这个时间被缩短到了3分钟。papi酱，成为了那个在有限时间里成功抓住大家眼球的人。
“她就是一个逗比，总喜欢自己玩。”杨铭形容生活中的papi酱和视频里一样有趣。papi酱真名姜逸磊，和杨铭是中戏同窗，两人上学期间因兴趣相投成为好友。毕业之后，没有明星梦的两人走上了截然不同的事业道路。杨铭进入华谊，成为职业经纪人；而papi酱则当过电视台编导、话剧导演助理、网络节目主持人，随后又因为“看重寒暑假的福利”，决定返校读研，为当老师做准备。
去年七月份，papi酱和大学同学霍泥芳在看完《小时代4》后在影院门口录了一段吐槽视频发到网上，没想到颇受欢迎，微博被转发了一千多次。受到鼓舞的两人组成了“TCgirls”的组合，专注拍摄吐槽小短片。结果合作没过多久，霍泥芳出国，papi酱不得不单枪匹马开始了创作。
在papi酱开始着手创作短片的时候，文字和图片自媒体已经火得一塌糊涂，视频自媒体的热点也在临近。尽管此时国外的视频网红们早已赚得盆满钵盈——2015年，《福布斯》更首次发布youtube明星富豪排行榜，其中排名第一的网红PewDiePie年收入甚至高达1200万美元。
“一开始就是玩，觉得万一能创收也挺好的，没想到火成这样。”杨铭至今回忆起papi酱的走红之路仍觉得意外。作为好友，他基本不干涉papi酱的内容创作，只偶尔在传播上贡献一些意见，比如在视频中加入“集美貌与才华于一身的女子”这个slogan就是杨铭的主意，为的是加深印象，便于传播。
春节后，这个slogan风靡网络，papi酱也成为2016年第一个爆款网红。杨铭意识到自己和papi酱该做点什么了，“可做什么？怎么做？我们完全不知道。”他没打算把papi酱打造成艺人，尽管papi酱被网友调侃神似法国女星“苏菲·玛索”。
造星最先被他否决，“艺人有艺人的玩法，网红有网红的玩法，这完全是两个行业，两个工种”。另一方面，对于各种纷至沓来的广告邀约和合作邀请，杨铭出于多年对营销的判断，也狠下心来拒之门外，“如果接了，大家对我们的印象就是一个靠广告为生的段子手。”这显然不是他们想要的。
杨铭隐约觉得papi酱的热度会渐渐淡去，他需要找到一个“点”让papi酱定在一个让人暂时无法超越的市场高度，这个契机在哪里，那时的他还没有头绪。
就在杨铭觉得前途未定的同时，他开始见各路投资人。网红正处在风口，太容易吸引资本的目光。
3亿，有投资机构马上给papi酱做了估值，甚至坊间还流出了10亿的说法。杨铭没有直接回应这些传闻，但他表示自己面对的的确是一个极高的数字，而且当时已经和对方谈好股权协议，准备签约。“对方态度诚恳愿意当场转账，但因为银行下班了，只能第二天支付。”
杨铭坦白称，当时自己也没想明白，是不是应该接受这笔投资。而就在当晚，他们本着“出于尊重去见见”的心态，前往徐小平的寓所，事情也由此发生反转。
杨铭是带着papi酱前往徐小平家的，这也是papi酱目前为止参加的屈指可数的几次社交活动之一。在徐小平家，杨铭和papi酱围坐在桌边，没有觥筹交错、推杯换盏的场面，桌上摆的只是徐小平最爱的甜点。
徐小平当着他们的面，给罗振宇打了个电话，直接问道“你喜欢papi酱么？想见她么？”电话那头的罗振宇则干脆地答复：“见，我也追个星！”
据罗振宇后来回忆，当晚他挂了电话，就立马跟自己公司的CEO“脱不花”赶了过去。一路上两人都在讨论papi酱怎么变现？有什么生意前途？直到上楼前，仍没具体办法。“我想不出！”罗振宇说。
等到寒暄落座，罗振宇却灵光乍现，脱口而出一个主意：“我给你做新媒体历史上第一个广告资源拍卖吧！”杨铭形容自己当时看他的眼神“啪”地亮了，他直觉拍卖就是自己一直要找的那个“结点”。“papi酱很难一直红下去，我要把前边所积攒的人气通过一个事件落停，让它变现也好、有一个结果也好，总之要正式画上一个符号，之后我才能踏实地再去想接下来的事情。”
双方几乎是一拍即合。杨铭坦言，与其他投资人一直关心回报率等实际问题不同，徐小平和罗振宇并没有向他们发问太多，反而是以过来人的身份，指出了他们现在遇到的问题和处境，“全都戳中我们心里了！包括做拍卖会，以及将来的发展方向。其实，当时我们最需要的，可能是一个值得信赖的人跟我们一起走。”
当晚，徐小平的团队加班到了两点半，完成了所有评估和准备工作：真格基金、罗辑思维分别出资500万，光源资本和星图资本分别出资100万，共占股12%，papi酱估值最终确定为1亿。
这1200万投资全部入账北京春雨听雷网络科技有限公司——这是杨铭和papi酱共同合伙开的新公司。新到什么程度？成员总共就四个人，除了合伙人杨铭、papi酱,还有他们中戏的一个学姐，以及一位助理。助理是从杨铭自己另一家艺人经纪公司里借过来用的。直到现在，公司还没有独立的办公地址。这个完全稚嫩的公司吸引资本市场的当然是papi酱，以及她之后的无限可能。
业内普遍认为，自媒体的发展需要经历：品牌树立、粉丝积累、流量（粉丝）变现三个阶段。尽管顺利融资，但变现依然是papi酱接下来发展真正要面临的问题。摆在眼前是一个三岔路口：广告、电商，或提供平台服务。往哪个方向推进，曾让杨铭和papi酱纠结许久。
杨铭不想再卖贴片广告了，尽管这是目前可见的最快的变现方式，对于这样的拍卖会，他摇头说，“仅此一次”。
电商似乎是个不错的选择，更何况，力主办拍卖会的罗振宇早已让旗下自媒体罗辑思维在电商中趟出了一条财路。自2013年8月推出付费会员制以来，罗辑思维培养了数十万付费用户。期间还通过平台卖过图书、月饼，成功完成2亿元销售收入。仅2016年春节年货销售就超过了4000万。更诱人的是，玩转这套法则的罗辑思维已经完成了B轮融资，估值13.2亿。
就在宣布投资papi酱的当天，罗振宇和papi酱还一起拍摄了一张照片：两人手中分别拿着《超预测》与《必然》两本书，这在当时几乎要让人以为papi酱要马上奔着电商这条康庄大道去了。对于电商，杨铭并不排斥，但眼下就开始卖书或是卖月饼显然都不够好玩，他觉得应该有一种“更有活力的变现方式”。
在变现之前，网红最常被质疑的就是“能红多久？”的问题。芒果文创基金执行董事李哲在接受新榜采访中就表示出了对papi酱的顾虑，“从投资人的视角来看，papi酱这样一个视频自媒体项目，我很担心她是否能持续生产内容。”
而papi酱背后最大的危机则在于，公司完全靠她的个人品牌价值来支撑。如果一旦她个人创作能力出现任何问题，整个公司都会陷入僵*。此前，papi酱遭遇“封杀”传闻时，所有人的揣测不安，就是最好的例证。
于是，papitube被造了出来。在拍卖会现场，杨铭公开宣布了这个计划：把papitube做成一个开源的平台，放开发布渠道，让更多创作者在这个已经成型的品牌里发布他们的内容与创意，实现自身价值。一直单打独斗的papi酱，开始用个人影响力来聚集更多的个人创作者。
有业内观察人士向记者表示，papi酱本人虽然无法被复制，但孵化出更多与papi酱类似、有互联网属性的内容生产者却是很有可能的。他举例称，旗下网罗了众多“奇葩”的马东，创立米未传媒不到半年，公司就估值20亿，papi酱如果能将个人IP扩展到团队IP，估值势必也会大涨。
一个在微博上小有人气的美食类短视频作者就向腾讯娱乐记者透露，已经和papitube开始接触合作事宜。杨铭表示，papitube不会*限成一个专注吐槽或搞笑视频的平台，所有“创意、有趣、正能量”的内容都有可能被推出给更多的人。
“正能量”如今成为了杨铭口中的高频词。4月18日，面临被广电总*要求“下架”整改的新闻后，杨铭第一反应是“懵了”，然后立马开车去了papi酱家，期间两人还惴惴不安向对方寻求答案“这可怎么办”。
这导致在拍卖会的前期筹备中，papi酱几乎没有时间参与，她的主要精力都放在了重新调整视频内容上。也正是这次整改，让两人真正感觉到“不能瞎玩了”。“这个事件让我们意识到，我们不仅仅是个网红，我们也是有社会影响力的。”谈及此事，杨铭态度诚恳，“此前确实没有考虑到对青少年的影响。”
4月18日18点25分，papi酱整改后的第一期视频《一个人的减肥过程》上线，不出意外的，视频被净化，然而仅半小时微信公众号点击率仍旧破了十万。杨铭表示，粗口和吐槽不是papi酱的标签，只是一种表现形式，“去掉也不会影响趣味性。”而“净化版”重新上线的papi酱，是否还能获得适应重口味粉丝的喜爱，势必还能经历一轮检验。
papi酱的走红之路让人看到普通人拥抱时代的可能性，这也是互联网带给每一个有才华的人的红利。把个人IP树立起来，再构建商业平台，papi酱并非第一个吃螃蟹的人，“段子手”们早已圈好自己的商业江湖，而papi酱的走红却让这种生态模式更加为人熟知。
“网红经济”归根到底是注意力经济。正如投资人徐小平所说：“风来了，papi酱起飞了。”内容创业的大风无所不及，对于不断涌现的网红们来说，如何维持人气的持续性，才是永恒的难题。
来源：腾讯娱乐
原标题：贵圈
腾讯娱乐·2016/04/2518:02
图片来源：网络
一个月内，从获得千万投资、估值过亿，到一条贴片广告被卖出了2200万。papi酱，一个“集美貌与才华”的短视频内容创作者，为众人缔造了一出从无人知晓到全民热议的网红传奇。如今，这位被誉为“2016年第一网红”的女子，不仅是人气与话题的代名词，围绕她的还有资本市场的青睐，以及如潮水般涌来的争议。
不管你喜欢还是反感，这场被全民围观的喧嚣背后，是网红经济的彻底爆发——以papi酱和她所代表的网络内容生产们，正以一往无前的气势走上了产业化之路。这背后既有网红们强大的变现能力，也展示出商业模式变革的来临。从个体创作到资本联姻，从一个papi酱到可容纳无数papi酱的papitube，资本主导下的内容创业时代或许已经正式到来。
4月21日下午，北京望京地区的诺金酒店二楼宴会厅，正进行着一场注定要被人书写的拍卖会。正如开场前，担任本次拍卖会主持人的罗辑思维创始人罗振宇所讲：“如此平凡的一个下午，这场活动将在历史上意味着什么？”而一个多小时后，所有人都知道了答案，它被定性为“小小的历史时刻”。
创造这历史的，正是“2016年第一网红”papi酱。而本次被拍卖的标的物，则是其视频短片后面的贴片广告。自此，万众瞩目的papi酱迈出了商业化后的第一步。
相比正式拍卖前，嘉宾、拍卖师们在台上略显冗长的宣讲发言，整个竞拍环节则短促、疯狂地让人窒息。
贴片广告的拍卖底价定在了21.7万，数字源于papi酱的生日“2月17日”，现场竞拍者以每轮不得低于10万的加价继续追加。然而，这个具有特殊意义的标底并没有在大银幕上停留多久，在一阵轰乱式举牌后，频幕上的数字直接飙到了1000万。现场媒体人的脸上开始露出错愕的神情，这是此前大多数人为papi招标会预设的心理防线。
从21.7万到1000万的距离，只用了五秒钟。随后，竞拍者举牌速度开始放缓，似乎在每次叫价前都给自己留出了斟酌思考的余地。1600万、1800万、2000万，竞价仍一路攀升……
6分03秒，2200万！papi酱第一条贴片广告，在现场的一阵惊呼中落槌。真格基金创始人徐小平与场内观众一样，第一时间站了起来，探身找寻湮没在人群中的中标企业主。在热烈的掌声中，罗振宇再次上台，语气振奋，“2200万！如果我没记错的话，这不仅是新媒体，而且是人类历史上单条视频广告的最高价格。”
在这惊心动魄的6分钟内，拍卖会的主角papi酱，甚至她的合伙人杨铭都没有出现在现场。一贯谢客不见的papi酱，选择窝在家里看网络直播；而杨铭则悄悄躲在会场旁的休息室准备稍后的发言。在落槌的那一刻，没有任何镜头捕捉到他们当时的表情。
在拍卖会结束后，杨铭接受了腾讯娱乐独家专访，刚从喧闹现场抽离的他还没来得及和papi酱分享此刻的感受。他向记者透露，在看到竞拍价格飙到1000万时，“心跳特别快，完全是吓了一跳”。但随着出价越高，心情反而慢慢平复，等到有企业出到1800万的时候，则完全没了包袱，“是多少就是多少吧。”在此之前，杨铭的心理预期是“几百万就够”。
“恭喜2号竞买者！”罗振宇的声音宣告了本次标王的得主。
当天，现场参与拍卖的竞买者有28位，还有两位选择通过线上方式竞拍。据了解，这30家企业大多数都有互联网基因，从事传统行业的公司只是零星点缀。早在一个月之前，关于这次拍卖的提前沟通说明会上罗振宇就有所暗示，他希望标王是一家能和自媒体一起“玩”广告的公司，最好是互联网企业。当然结果也随了他的愿望。
举起最终报价牌的2号竞买者，是丽人丽妆公司的老总黄韬。按照官方说法，该公司是目前中国最大的在线化妆品经销商之一。有着多年互联网营销经验的黄韬，称自己的心理价位原在2000万左右，“我跟拍卖的同事说，就拍2170万，把papi酱的生日拍下来好了”。
虽然在叫价过程中不小心“喊错”，多出了三十万，但黄韬还是觉得自己这笔钱花得物超所值，“你看我们都没有犹豫，那30万权当是一个美丽的错误。”他向腾讯娱乐分析，前几天“papi酱视频下架”的传闻可能让一些传统企业有所顾虑不敢开价，这才让自己成了最终赢家，“所以我们还是占了papi酱的便宜。”据他透露，2200万的广告在公司的全年广告预算中只占了很少的一部分，公司甚至“没有当成一个重大的事情专门立项进行讨论。”
2200万价格虽然出人意料，但还远不是当天的高潮。现场，杨铭在台上向众人宣布：本次拍卖所得2200万的净收益，将全部捐给母校中央戏剧学院。
天价广告、神转折捐款，几大爆点的出现一时间让papi酱拍卖会在各路媒体、自媒体中迅速刷屏。叫好声认为这开启了网红乃至自媒体的新时代；唱衰者则认为这是一场事先张扬的“设*”。
疑点似乎也很明显。当天拍卖会的直播平台和线上拍卖平台、罗辑思维以及标王背后的投资公司都与某大型互联网公司有着密不可分的联系。就连黄韬本人也被挖出与罗振宇是多年的好友，两人的公司还存在业务合作。“绕了一大圈都是自己人”、“左手倒右手”等阴谋论的说法一时间甚嚣尘上。
面对质疑，罗振宇直接在朋友圈开炮“别传什么家宴了。很显智商。2200万去做个*？这钱是要真金白银捐出去的。您倒是做啊。”杨铭的语气中也充满了无奈，“罗老师并非我们唯一的投资人，他没有必要为了我们做这么大牺牲。何况我们就是一个自媒体账号，真没那么重要，让这么多人来帮我们设*，真的太看得起我们了。”
黄韬也向记者否认了做*的说法，他表示，“罗振宇真的不知道我要拍papi酱的广告，更不可能知道要花多少钱，大家都希望保留自己的投标底线。”
如果，这则花费不菲的广告并不存在所谓的任何“阴谋”，那么这其中究竟包含了什么内容，让黄韬觉得物超所值？
简单来说，在5月21日后的某个周一，丽人丽妆公司的广告会出现在papi酱节目结束后的彩蛋位置，具体时间由广告主定。此外，papi酱个人微信公众号的二条位置和微博也将单发一次推广。作为papi酱的投资人，罗振宇还将附赠点“嫁妆”：罗辑思维微信公众号的广告推送一次，以及为广告内容提供策划方案。当然，后者取决于客户的需要。
黄韬当场邀请罗振宇加入，他坦言自己对这条天价广告内容“完全没有预案”。
同样对广告呈现形式未知的，还有papi酱团队自己。杨铭坦言，贴片的主题，papi酱是否会出镜，目前都无法下定论。唯一能够确定的是，“肯定不会动到她的主视频”，papi酱将会参与这条广告的策划，只是玩法还有待商榷。
对买卖双方而言，这种不确定的合作模式，只可以用“任性”来形容。
“任性”标签的背后是舆论热议的焦点：究竟值不值的问题。
2200万不是一笔小数目，放到同等自媒体市场上，足够粉丝200多万、软文价格约20万一篇的“咪蒙”连续推广110次；放到传统媒体上，以《北京晚报》头版整版广告刊例价150万来算，也能够“天天见”半个月；甚至，有业内人士透露，这个价格远超一线艺人1000万-1500万的代言年费。
即便对比电视广告，papi酱的吸金能力也堪称惊人。要知道去年第四季《中国好声音》冠军诞生夜黄金60秒的广告被某二手车平台以3000万收入囊中，根据当晚CSM50城数据显示，该节目收视份额接近30%，即在打开电视的观众中，至少每四人就有一人在收看，覆盖率之广不言而喻。
那么，如果严格按照粉丝和视频传播流量来看，papi酱一条广告贴片的合理价格是多少？为此次拍卖会站台的前央视著名主持人，现紫牛基金合伙人张泉灵给出的价格是40万——她不是来砸场子的。
据张泉灵表示，papi酱平均视频播放量为735万，最高的一集《有些人一谈恋爱就招人讨厌》全网播放量达到了2093万。按照最高流量来计算与播出平台的广告分成：单个CPM（一个贴片广告被1000个人看到所要支付的价格）3到4块钱的市价来算，papi酱从平台可分走的钱大概是6到8万。
鉴于papi酱已经是一个有知名度的品牌，也可以主动去找广告主合作卖广告位，按照目前普遍行情来看，一次贴片的广告价在40万左右是较为合理的。
但papi酱的身价，却硬生生从六位数，飙升到了千万级别。张泉灵认为，站在网红影响力新风口上的papi酱，其传播力已经远不*限于其粉丝群，无法用简单的公式来计算。这场拍卖会从宣布筹备到落幕收官，其整个过程产生的曝光度和流量，就早已超过了日后的贴片广告本身。
热度从3月19日开始便不断发酵。当天，罗振宇和真格基金宣布以1200万价格投资papi酱，并对其团队估值一亿。此后的一个月，papi酱就在业内开启了刷屏模式。3月21日，罗振宇宣布开启广告拍卖活动，以“新媒体标王”等词汇打开群众脑洞；3月27日，召开拍卖沟通会，入场券价值高达8000元，再度引发热议；4月18日，广电总*通知要求papi酱视频下架、整改，舆论热潮被掀向顶点。
一些人出于内容监管的考量开始忧心慌慌，甚至担心投资人的钱就此打了水漂。好在4月21日，活动如期举行，并最终以高价落幕。当天，关于这场拍卖会的种种细节第一时间席卷了各大门户网站的娱乐、财经、科技等多个版面，虎嗅、36氪等业内知名平台也纷纷予以头条报道。朋友圈热度与媒体圈交相呼应，papi酱的名字完成了一次无死角刷屏。
自媒体三节课联合创始人黄有璨认为，拍卖会当天最大的点睛之笔，还在于杨铭当场宣布，将2200万净收益如数捐赠给自己和papi酱的母校中戏。“这是一个典型的‘意料之外情理之中’式的可以引发广泛赞同的举措。在人们已经对天价、网红等话题略显疲惫的时候，形成另一个新的话题点。”而大众对这笔捐款未来的用途等问题的追问，结合丽人丽妆广告效果等问题，势必又将形成下一轮的舆论热点。
回到广告价值本身来说，睿鼎资本创始人李鑫在采访中表示，广告和投资不同，投资要考虑5-7年之后企业的发展情况，但广告只要半年内有商业效应就可以，现在papi酱有超高流量和关注，只要广告主认为值得，那就是值得。实际上，据壹见传媒的统计数据显示，papi酱的粉丝中，有74%为女性，其中以18-28岁的年龄段居多，这与做电商化妆品的丽人丽妆的消费人群高度重合。
可以说，这是一场参与者皆赢的盛事。papi酱更火，粉丝更多了，丽人丽妆品牌一炮打响，罗辑思维、真格基金有名有实，一众竞标品牌微鲸科技、斯沃克等也获得了宣传的噱头。甚至连汇源果汁等传统企业也在竞标结束后玩起了话题营销，“第一次追网红，却扑了个空”“第一次撩妹，居然在拍卖会”，种种金句配上企业相关负责人的图片均在微博获得了数以百万的传播量。
20世纪，美国著名艺术大师安迪·沃霍尔曾提出一个著名的“15分钟定律”：“在未来社会，每个人都可能在15分钟内出名。”在互联网时代，这个时间被缩短到了3分钟。papi酱，成为了那个在有限时间里成功抓住大家眼球的人。
“她就是一个逗比，总喜欢自己玩。”杨铭形容生活中的papi酱和视频里一样有趣。papi酱真名姜逸磊，和杨铭是中戏同窗，两人上学期间因兴趣相投成为好友。毕业之后，没有明星梦的两人走上了截然不同的事业道路。杨铭进入华谊，成为职业经纪人；而papi酱则当过电视台编导、话剧导演助理、网络节目主持人，随后又因为“看重寒暑假的福利”，决定返校读研，为当老师做准备。
去年七月份，papi酱和大学同学霍泥芳在看完《小时代4》后在影院门口录了一段吐槽视频发到网上，没想到颇受欢迎，微博被转发了一千多次。受到鼓舞的两人组成了“TCgirls”的组合，专注拍摄吐槽小短片。结果合作没过多久，霍泥芳出国，papi酱不得不单枪匹马开始了创作。
在papi酱开始着手创作短片的时候，文字和图片自媒体已经火得一塌糊涂，视频自媒体的热点也在临近。尽管此时国外的视频网红们早已赚得盆满钵盈——2015年，《福布斯》更首次发布youtube明星富豪排行榜，其中排名第一的网红PewDiePie年收入甚至高达1200万美元。
“一开始就是玩，觉得万一能创收也挺好的，没想到火成这样。”杨铭至今回忆起papi酱的走红之路仍觉得意外。作为好友，他基本不干涉papi酱的内容创作，只偶尔在传播上贡献一些意见，比如在视频中加入“集美貌与才华于一身的女子”这个slogan就是杨铭的主意，为的是加深印象，便于传播。
春节后，这个slogan风靡网络，papi酱也成为2016年第一个爆款网红。杨铭意识到自己和papi酱该做点什么了，“可做什么？怎么做？我们完全不知道。”他没打算把papi酱打造成艺人，尽管papi酱被网友调侃神似法国女星“苏菲·玛索”。
造星最先被他否决，“艺人有艺人的玩法，网红有网红的玩法，这完全是两个行业，两个工种”。另一方面，对于各种纷至沓来的广告邀约和合作邀请，杨铭出于多年对营销的判断，也狠下心来拒之门外，“如果接了，大家对我们的印象就是一个靠广告为生的段子手。”这显然不是他们想要的。
杨铭隐约觉得papi酱的热度会渐渐淡去，他需要找到一个“点”让papi酱定在一个让人暂时无法超越的市场高度，这个契机在哪里，那时的他还没有头绪。
就在杨铭觉得前途未定的同时，他开始见各路投资人。网红正处在风口，太容易吸引资本的目光。
3亿，有投资机构马上给papi酱做了估值，甚至坊间还流出了10亿的说法。杨铭没有直接回应这些传闻，但他表示自己面对的的确是一个极高的数字，而且当时已经和对方谈好股权协议，准备签约。“对方态度诚恳愿意当场转账，但因为银行下班了，只能第二天支付。”
杨铭坦白称，当时自己也没想明白，是不是应该接受这笔投资。而就在当晚，他们本着“出于尊重去见见”的心态，前往徐小平的寓所，事情也由此发生反转。
杨铭是带着papi酱前往徐小平家的，这也是papi酱目前为止参加的屈指可数的几次社交活动之一。在徐小平家，杨铭和papi酱围坐在桌边，没有觥筹交错、推杯换盏的场面，桌上摆的只是徐小平最爱的甜点。
徐小平当着他们的面，给罗振宇打了个电话，直接问道“你喜欢papi酱么？想见她么？”电话那头的罗振宇则干脆地答复：“见，我也追个星！”
据罗振宇后来回忆，当晚他挂了电话，就立马跟自己公司的CEO“脱不花”赶了过去。一路上两人都在讨论papi酱怎么变现？有什么生意前途？直到上楼前，仍没具体办法。“我想不出！”罗振宇说。
等到寒暄落座，罗振宇却灵光乍现，脱口而出一个主意：“我给你做新媒体历史上第一个广告资源拍卖吧！”杨铭形容自己当时看他的眼神“啪”地亮了，他直觉拍卖就是自己一直要找的那个“结点”。“papi酱很难一直红下去，我要把前边所积攒的人气通过一个事件落停，让它变现也好、有一个结果也好，总之要正式画上一个符号，之后我才能踏实地再去想接下来的事情。”
双方几乎是一拍即合。杨铭坦言，与其他投资人一直关心回报率等实际问题不同，徐小平和罗振宇并没有向他们发问太多，反而是以过来人的身份，指出了他们现在遇到的问题和处境，“全都戳中我们心里了！包括做拍卖会，以及将来的发展方向。其实，当时我们最需要的，可能是一个值得信赖的人跟我们一起走。”
当晚，徐小平的团队加班到了两点半，完成了所有评估和准备工作：真格基金、罗辑思维分别出资500万，光源资本和星图资本分别出资100万，共占股12%，papi酱估值最终确定为1亿。
这1200万投资全部入账北京春雨听雷网络科技有限公司——这是杨铭和papi酱共同合伙开的新公司。新到什么程度？成员总共就四个人，除了合伙人杨铭、papi酱,还有他们中戏的一个学姐，以及一位助理。助理是从杨铭自己另一家艺人经纪公司里借过来用的。直到现在，公司还没有独立的办公地址。这个完全稚嫩的公司吸引资本市场的当然是papi酱，以及她之后的无限可能。
业内普遍认为，自媒体的发展需要经历：品牌树立、粉丝积累、流量（粉丝）变现三个阶段。尽管顺利融资，但变现依然是papi酱接下来发展真正要面临的问题。摆在眼前是一个三岔路口：广告、电商，或提供平台服务。往哪个方向推进，曾让杨铭和papi酱纠结许久。
杨铭不想再卖贴片广告了，尽管这是目前可见的最快的变现方式，对于这样的拍卖会，他摇头说，“仅此一次”。
电商似乎是个不错的选择，更何况，力主办拍卖会的罗振宇早已让旗下自媒体罗辑思维在电商中趟出了一条财路。自2013年8月推出付费会员制以来，罗辑思维培养了数十万付费用户。期间还通过平台卖过图书、月饼，成功完成2亿元销售收入。仅2016年春节年货销售就超过了4000万。更诱人的是，玩转这套法则的罗辑思维已经完成了B轮融资，估值13.2亿。
就在宣布投资papi酱的当天，罗振宇和papi酱还一起拍摄了一张照片：两人手中分别拿着《超预测》与《必然》两本书，这在当时几乎要让人以为papi酱要马上奔着电商这条康庄大道去了。对于电商，杨铭并不排斥，但眼下就开始卖书或是卖月饼显然都不够好玩，他觉得应该有一种“更有活力的变现方式”。
在变现之前，网红最常被质疑的就是“能红多久？”的问题。芒果文创基金执行董事李哲在接受新榜采访中就表示出了对papi酱的顾虑，“从投资人的视角来看，papi酱这样一个视频自媒体项目，我很担心她是否能持续生产内容。”
而papi酱背后最大的危机则在于，公司完全靠她的个人品牌价值来支撑。如果一旦她个人创作能力出现任何问题，整个公司都会陷入僵*。此前，papi酱遭遇“封杀”传闻时，所有人的揣测不安，就是最好的例证。
于是，papitube被造了出来。在拍卖会现场，杨铭公开宣布了这个计划：把papitube做成一个开源的平台，放开发布渠道，让更多创作者在这个已经成型的品牌里发布他们的内容与创意，实现自身价值。一直单打独斗的papi酱，开始用个人影响力来聚集更多的个人创作者。
有业内观察人士向记者表示，papi酱本人虽然无法被复制，但孵化出更多与papi酱类似、有互联网属性的内容生产者却是很有可能的。他举例称，旗下网罗了众多“奇葩”的马东，创立米未传媒不到半年，公司就估值20亿，papi酱如果能将个人IP扩展到团队IP，估值势必也会大涨。
一个在微博上小有人气的美食类短视频作者就向腾讯娱乐记者透露，已经和papitube开始接触合作事宜。杨铭表示，papitube不会*限成一个专注吐槽或搞笑视频的平台，所有“创意、有趣、正能量”的内容都有可能被推出给更多的人。
“正能量”如今成为了杨铭口中的高频词。4月18日，面临被广电总*要求“下架”整改的新闻后，杨铭第一反应是“懵了”，然后立马开车去了papi酱家，期间两人还惴惴不安向对方寻求答案“这可怎么办”。
这导致在拍卖会的前期筹备中，papi酱几乎没有时间参与，她的主要精力都放在了重新调整视频内容上。也正是这次整改，让两人真正感觉到“不能瞎玩了”。“这个事件让我们意识到，我们不仅仅是个网红，我们也是有社会影响力的。”谈及此事，杨铭态度诚恳，“此前确实没有考虑到对青少年的影响。”
4月18日18点25分，papi酱整改后的第一期视频《一个人的减肥过程》上线，不出意外的，视频被净化，然而仅半小时微信公众号点击率仍旧破了十万。杨铭表示，粗口和吐槽不是papi酱的标签，只是一种表现形式，“去掉也不会影响趣味性。”而“净化版”重新上线的papi酱，是否还能获得适应重口味粉丝的喜爱，势必还能经历一轮检验。
papi酱的走红之路让人看到普通人拥抱时代的可能性，这也是互联网带给每一个有才华的人的红利。把个人IP树立起来，再构建商业平台，papi酱并非第一个吃螃蟹的人，“段子手”们早已圈好自己的商业江湖，而papi酱的走红却让这种生态模式更加为人熟知。
“网红经济”归根到底是注意力经济。正如投资人徐小平所说：“风来了，papi酱起飞了。”内容创业的大风无所不及，对于不断涌现的网红们来说，如何维持人气的持续性，才是永恒的难题。
来源：腾讯娱乐
原标题：贵圈
【当下热点】2016年上半年十大营销事件
文章转自：游戏行业观察
时光转瞬而逝，也只有到做总结的时候才有如此深刻的感慨。嗖嗖嗖……过年的喜悦还记忆犹新，可转眼2016年即将过去一半，是到了年终最近的时候了。
这半年时间，广告营销圈凸起，各类营销案例层出不穷。今天小编就不辞辛苦，特为亲们独家呈上新鲜出炉的2016年度十大最牛营销案例，看看你家的案例上头条了没?
新年第一炮无疑是属于百事可乐的。
尽管这两年百事可乐的声音早已被可口可乐盖过，但今年其无疑做出了个最英明的决策——在猴年到了之际，邀请六小龄童推出了满满的情怀微电影《把乐带回家之猴王世家》。当那熟悉的音乐响起时，勾起了多少人的儿时记忆，“苦练七十二变，方能笑对八十一难”更是让人感慨良深。
此后又传出#六小龄童节目被毙#，又引发了新一轮的讨论，更是将其推向了新的高潮。百事可乐这个心机*此次做得真得不错，为其点个赞。
这两年，过年有了不一样的玩法，那就是抢红包。在此次红包大战中，支付宝无疑抢占了风头。要知道，人家可是喊出了，集齐五福平分2.15亿，这可是真金白银啊！
然而人们咻咻了一晚上，最终却发现，原来敬业福是个稀罕物。据说淘宝都卖到了1000元。
然而随着最终的红包结束，人们发现集齐五福的不过才领到272元，实在是坑爹啊！而事实上，这样的活动早已被玩烂了。支付宝拿到网上却又引起几亿人上当，支付宝估计早已乐开了花。
4月24日，杜蕾斯百人试套活动在B站、乐视、斗鱼等多家在线直播平台进行直播，其中斗鱼观看人数达到200万，优酷则达到100万，初步估计全网同时在线人数超五百万。火爆程度实在出乎人们意料。
不过这次直播却引发了大量争议。毋庸置疑，其利用了人们“猎奇”心理，打了个“色情擦边球”。前期的炒作让人们有了太多的期待，而最终的结果却让人失望。有网友对该直播活动评论戏称：“一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默，最后放了一个*。”
4月21日下午，新晋网红papi酱广告资源招标会在罗胖的主导下如期进行，并最终被上海丽人丽妆以2200万元拍下，被认为是“创人类历史上单条视频广告最高纪录”。这个重磅消息一时间被刷屏，各路媒体、自媒体迅速推出各种解读，蔚为壮观。
在质疑中，最为出名的是称本次拍卖为“阿里家宴”：“直播的优酷被阿里收购了，操盘的罗胖子是优酷投资的，拍卖的平台是阿里拍卖，中标的丽人丽妆是阿里投资的……”。
不管是不是“做*”，这是一场史无前例的自媒体网红标王拍卖，将载入中国互联网和营销界的史册。而参与的各方，在人们的讨论中也都乐得喜笑颜开。
如今在报纸上玩悬疑广告，已经成了品牌的一大乐趣，但“悬疑”有风险，入行需谨慎。这不方太就玩出事了。
5月30日——6月1日，方太连续三天在《京华时报》发了一个三个“单字谜”悬念广告，让人们猜字，值得一提的是广告并没有署名。
然而令人想不到的是半路杀出个程咬金——竞争对手华帝表示“对此次事件负责”，在《羊城晚报》刊发了三版广告，对三个字进行了解读，并宣传了自己的产品，啪啪直打方太脸。
悬疑广告被截胡？让方太措手不及，等不到7号了，2日开始在《京华时报》上提前解谜回应。
最打动人的无疑是情怀。“NewBalance中国”携手李宗盛推出了推出情怀短片《每一步都算数》。
在这只短片中，摄制组跟随宗盛老师，来了一次追忆之旅。12分钟的短片历经1年多的策划，2个月的外拍。东京、温哥华、香港、吉隆坡、台北，在这些地方，美景和故事最终变成了一首首的经典歌曲。而这些歌曲正是他当年足迹的印证。之前的步伐不停带来了无尽的苦辣酸甜，走过的土地回馈了他珍贵的礼物，艺术灵感迸发着，闪烁着。
随着地点的切换，屏幕上出现了一首又一首耳熟能详的金曲，《漂洋过海来看你》、《领悟》、《爱的代价》等等。今年58岁的李宗盛已经看过了无数的风景，听过了无数的故事，磨砺了锋芒却还是无法停下脚步。
就像片尾所说“人生没有白走的路，每一步都算数”。
今年百度流年不利，危机公关一个接一个。一月份的贴吧事件刚刚告一段落，魏则西事件再次将其推上风口浪尖。正如李彦宏所言，“其愤怒之情，超过了以往百度经历的任何危机。”
网络上流传着这样一个段子：“你百度一下会死啊?”“会!”
以上段子，足以说明危机的严重。如此的重担首发其中的无疑便是百度的PR吗？针对百度公关的表现，不少圈内的媒体把其批判的体无完肤，而事实上，摊上如此的大事，换上任何家的媒体都也不一定能表现的更加完美。
百度的危机公关也给其他公司上了一课。
3月23日，人们再次被《京华时报》的广告广告震惊了。正版只有很污的三个字——“轻点，疼！”。一时间引起轩然大波，各种猜测众多纷纭。
恰逢“毒疫苗”事件，恰逢“3.15”过后不久。有舆论认为，这是京华时报的一次创意广告，呼吁大家去关注“毒疫苗事件”。甚至引出了二战时期的一个典故：“在奥斯维辛犹太集中营的一次屠杀中,一个孩子对执行的纳粹士兵曾求助到：叔叔，轻点，疼！让人不禁泪目。”
尽管随后答案后，引起不少批判声音，认为会对品牌美誉度造成影响，但作为一个初创品牌，在知名度都没有之时又哪里美誉度的，对于当前来说，重要的是吸引人们的目光，如此来说，惠装做得不错。
周星驰的《美人鱼》简直就是一台票房收割机，以接近34亿的成绩荣登华语电影史票房总冠军的宝座！该片首日票房破2.8亿元，上映36小时破4亿元，45小时破5亿元，48小时破6亿元，64小时破7亿元，72小时破8亿元，86小时破9亿元，92小时破10亿元，8天19亿元，9天20亿元……强劲的吸金能力，固然与影片本身相关，但其营销同样功不可没。
除了将以往惯用的海报营销，点播等招数外，情怀则是其主打的路线。对于很多年轻人，尤其是80、90后来说，周星驰这个名字，是陪伴了他们成长的人生记忆，作为独树一帜的喜剧偶像，从看周星驰“演”到看他“导演”，昔日小粉丝，变成了今天努力撑起星爷票房的中坚力量。“还了星爷的两张电影票。”让多少年轻人心甘情愿地买票。
_______________________________________________
关于数字新思：
数字新思是基于大小数据推动营销变革的科技公司。跨界整合大数据、神经营销学以及经济学前沿，将数据转变为商业应用模型。协助国内外知名品牌公司进行自动的受众选择，创意程序化优化，以及长期ROI的测量和提升。数字新思致力于通过真实行为和真实情感数据推动互联网时代的营销革新。
不做思想束缚者
敢做行业领跑者
欢迎在文章下方发表您的观点
回复“职位”
《招聘职位》
回复“数据乱象”
《怎样才能在数据乱象中做好营销？》
回复“大数据大营销”
《什么是“大数据大营销”？》
回复“营销六大命题”
《全球顶级营销者正在思考的问题是哪些？》
回复“眼动测试”
《眼动测试，为何越来越火？》
回复“移动互联网广告效果”
《关于移动互联网广告效果必须知道的几个事实》
回复“互联网行为大数据”
《宝洁论文奖：互联网行为大数据应用于品牌测量的探索》
回复“大数据落地”
《【干货】大数据落地，突破市场研究的疆界》
做服装的同仁，你们经常加班吗？
才干几天，小有体会，必须加班
「丽人丽妆工资待遇怎么样」上海丽人丽妆化妆品股份有限公司薪酬福利、加班情况 - 职友集
丽人丽妆工资统计于近一年193条工资数据，其中“培训生类”最多，占34%
说明：丽人丽妆一个月多少钱？平均工资￥14272/月，其中拿10-15K工资的人占比最多达43%，其次是15-20K占24.9%，8-10K占9.8%，该数据统计于该企业近一年在各网站发布的公开薪酬，仅供参考。
说明：丽人丽妆工资高吗？上海地区公司平均工资￥19745，丽人丽妆工资与上海地区比低了28%。
说明：丽人丽妆工资按学历统计，本科工资￥14.5K，实习工资￥3.8K
说明：丽人丽妆工资按地区统计，上海工资￥14.6K，成都工资￥6.9K
说明：丽人丽妆员工工资待遇数据取自该企业近一年在各网站发布的公开薪酬，仅供参考。
平均工资：￥23.3k
平均工资：￥19.8k
平均工资：￥18.1k
平均工资：￥17.6k
平均工资：￥21.5k
平均工资：￥22.5k
平均工资：￥18.3k
平均工资：￥27.0k
平均工资：￥14.8k
平均工资：￥24.4k
丽人丽妆业绩下滑，背后的原因是什么？奔走相告 – 星球日记
2年前，PR白银城丽妆老板娘翁淑华在博客上喊话实际控制人宋汶岩，“希望丈夫回归家庭成员”，一时之间，让这家名不礼佛转的民营企业登上热搜随着这条八卦消息的落幕，尘归尘，土归土PR白银城丽妆已经沉寂良久近期，PR白银城丽妆的半年报一出，再次为其蒙上一层灰暗。
3月30日晚间，A股医美B2C营运民营企业PR白银城丽妆披露2022年半年报调查报告期内，PR白银城丽妆同时实现销售收入32.42亿，环比下降21.98%，净利亏损1.39亿2020年，PR白银城丽妆上市后第一次正式发布年报，由此可见，PR白银城丽妆同时实现营业收入46亿，相比去年同期同期增长18.72%；同时实现归属于母子公司净利3.39亿，环比上涨18.70%。
仅仅3年，PR白银城丽妆，已经开始扭亏为盈就在其正式发布业务调查报告不足一月前，上海丽仁创业者投资合资经营民营企业(有限合资经营)通过集中竞价交易方式增持所持子公司股份，共计671.82万股，累计套Giliath约8547.4万元自2021年10月所持股份满以来，PR白银城丽妆的多位小股东曾增持所持股份。
如今，业绩预期变脸，小股东纷纷增持，北大trained的医美天堂，茹瓦厄斯县了?北大化学系同班同学的医美路PR白银城丽妆的创始人宋汶岩近几年受到家庭成员纠纷影响，声誉可谓每况愈下，但从其履历表看，是个切切实实的trained宋汶岩毕业于北大大学自动化专业，在拿到硕士学位后，更曾留校任教两年。
30岁前后，他创办了主营业务为护肤品B2C零售业、国际品牌营销服务的PR白银城丽妆，开启了一段捷伊征途由此可见，宋汶岩注意到，零售业领域存在大量货品分散化问题，这为大数据分析技术提供了“余力”彼时恰逢亚洲地区B2C蓬勃产业发展，只好他将注意力最终锁定在了医美B2C营运行业。
PR白银城丽妆起步于2007年的北京，由此可见，亚洲地区B2C市场已经有了逐渐放量的迹象，但是各大国际品牌尚未完全迈入B2C互联网平台，且B2C互联网平台上，假货横行也是这一时之间，寺库优品等互联网平台商加速产业发展起来宋汶岩也注意到这一良机，他在多年前的一次采访中曾表示，最初的创业者想法，是抓住了护肤品市场的关键点，“护肤品非常难真假，护肤品将近100年来的产业发展历史中，都只能通过一种叫‘互联网平台授信’的方式，也是专卖店的方式（专卖店获得许可从国际品牌商那里直接囤货）来确保消费者买的是仿品。
在没有许可的情况下，卖的人也很难确保自己产品销售的货品的品质和真假”因此，他认为，若是长久想要做这行且做成规模，就需要国际品牌方的背书彼时，国外的国际品牌在亚洲地区的产品销售互联网平台主要是线下专卖店线上方面的玩家，也是寺库这种独立站营运商。
宋汶岩选了另一条路，协助国际品牌做“通道”这种模式有点近似于贸易商，依靠天猫互联网平台，协助国际品牌放大产品销售彼时的PR白银城丽妆需要一间一间地拿许可证书，服从国际品牌的要求，还要为产品的产品销售做研究计划“我们子公司的产业发展不像一个互联网子公司，会有nits百的增长，其实我们是披着B2C外衣的传统零售业子公司。
”正是如此，外界通常将PR白银城丽妆看作医美国际品牌的线上专卖店有了黄金时代机遇，给了PR白银城丽妆加速成长一个良好的条件和基础彼时，海外大国际品牌是看不上B2C的，更不要肖想是PR白银城丽妆这样一间小创业者民营企业只好宋汶岩将注意力放在了亚洲地区国际品牌上。
2004年，刚刚设立4年的最宜本草纲目设立了电子商务互联网平台，宋汶岩看到良机，以此为突破口，拿下了最宜本草纲目淘宝商城的营运黄金时代大潮向前涌动从2009年已经开始，随着3G互联网的普及，移动互联网已经开始蓬勃产业发展，到2013年底4G互联网的牌照已经开始发放，移动互联网进入飞速产业发展期，医美零售业在这一期经历了第二次变革。
在此期间，一些国产医美国际品牌已经开始转型国际国际品牌纷纷进入中国市场，并已经开始加快渗透到线上互联网平台在国际国际品牌不断涌入中国、横扫大陆医美零售业市场的态势下，为了更快完成从线下到线上的转型，大型国际品牌在这一期乐于与PR白银城丽妆这样的贸易商合作，试水中国B2C市场的接受程度。
得益于此，PR白银城丽妆设立的几年里，不断拿下一些护肤品许可包括欧莱雅、兰蔻、希思黎在内的国际一线国际品牌均与PR白银城丽妆携手合作这几年，是PR白银城丽妆业绩预期飞速产业发展的一段时间数据显示，2013年至2015年度，PR白银城丽妆营业收入分别为3.8亿、7.1亿、12亿，净利分别为735万元、827万元、4036万元。
到2017年度时，PR白银城丽妆的营业收入已经超过了30亿但高光时刻，在2017年戛然而止瘪下去的互联网平台成也萧何，败也萧何凭借协助医美国际品牌试水B2C，PR白银城丽妆加速崛起，但随着B2C渗透程度更高，国际品牌已经开始自己开设天猫店铺，这也使得PR白银城丽妆的业绩预期已经开始有了下滑的趋势。
从2018年已经开始至今，PR白银城丽妆的营业收入环比增长、归属净利环比增长纷纷下滑。2017年，PR白银城丽妆归属净利环比增长一度达到180.17%，但是2022年，这一数据为-133.92%。
究其原因，国际品牌正在放弃PR白银城丽妆，转向自营是这一年，欧莱雅、兰蔻、碧欧泉、美宝莲等一线国际品牌先后与PR白银城丽妆终止合作，2019年，佰草集、玉泽、高夫等国产国际品牌与其终止合作而到了2020年，PR白银城丽妆最初的朋友最宜本草纲目也与其终止合作。
失去大批一线国际品牌的支持后，业绩预期下滑的PR白银城丽妆也急于找到捷伊合作方根据半年报显示，2022年PR白银城丽妆新增悦诗风吟、阿迪达斯洗护、菲色然等国际品牌但需要注意的是，这些国际品牌大多是小众韩妆，和一线国际品牌的非主线产品如今，医美国际品牌的竞争已经进入到白热化期。
处在一线位置的仍是以欧美国际品牌为首的国际国际品牌近几年，随着国潮风的不断蓬勃产业发展，国货国际品牌凭借优良的口碑、较高的性价比，和垂直赛道的专精奋起而追，反而是曾红极一时的韩妆国际品牌日渐衰落可以说，PR白银城丽妆的合作国际品牌名单上，昔日辉煌不再。
但更要命的是，从出发已经开始，PR白银城丽妆就以医美为突破口，这使得其对医美这个单一品类有着较强的依赖早在几年前，宋汶岩曾表示，“相较于服装等产品，医美产品标准化程度更高，更适宜数据建模，通过大数据分析和精准营销，能够很好地解决分散化这一问题。
”宋汶岩告诉记者现实生活中，经常存在消费者找不到合适的货品，而商家生产完产品后也存在“怎么卖，卖给谁”的困扰，为此就需要PR白银城丽妆这种“纽带式”角色，以精细化的营运策略，协助国际品牌同时实现“人货场”的精准匹配然而，如今的境况，让他不得不打破边界，寻找捷伊增长点。
过去一年，PR白银城丽妆与宠物、食品等领域国际品牌达成合作，试图拓展新品类调查报告期内，PR白银城丽妆新引入了趣多多、乐扣乐扣等非护肤品品类国际品牌，与ADM集团达成战略合作，为拓展了宠物类目虽然积极拓展捷伊品类，但是一旦国际品牌走向成熟，自营互联网平台已经成为必然的选择。
对于国际品牌而言，越来越多的数字化工具、投放互联网平台，更好的投放效果，都可以在自己营运B2C互联网平台的情况下达成业绩预期目标一个典型的选择是，找李佳琦、上直播间，只需要投放1、2次，自营的天猫、淘宝店铺就能得到流量曝光的良机。
图片来源：半年报除了与国际品牌的粘性降低，当前，PR白银城丽妆最棘手的问题当属存货问题2022年年报显示，欠款余额第一名的民营企业期末余额达7889万元，前五名应收款加起来，已经达到2.31亿而过去一年，其净利为-1.393亿。
可以想见，如今，大量的应收款正在拖垮PR白银城丽妆的盈利除了应收账款问题，PR白银城丽妆的存货风险也在扩大目前，PR白银城丽妆业务主要为买断经销模式，即先进货再产品销售这样的模式造成一个后果，一旦其买断的产品卖不出去，就会压库存。
大量应收账款，叠加库存的压力，PR白银城丽妆已经站在了业绩预期的高压线上长在天猫的生意经，不灵了除了库存和应收账款的问题，PR白银城丽妆一直备受诟病的问题是对天猫的重度依赖早在2020年，其年报中就曾提及未来一段时间内，子公司仍然会面临营运互联网平台较为单一、行业竞争加剧及存货存在跌价可能等诸多风险及挑战。
但如今的PR白银城丽妆对于天猫的依赖，不仅于此，2012年6月，PR白银城丽妆以2.25亿的估值，拿下阿里创投4500万元的投资，阿里创投彼时占股比例达到了20%作为PR白银城丽妆的小股东，与阿里有着很深的渊源宋汶岩曾在几年前接受界面时尚采访时表示，“PR白银城丽妆不仅是依赖天猫，基本上生意全在天猫，我觉得这个没什么不好。
”虽然嘴上这样说，但近几年，宋汶岩也在尝试扩大其他互联网平台近几年，PR白银城丽妆拓展了抖音为代表的新兴互联网平台业务半年报数据显示，截至2022年12月31日，PR白银城丽妆营运的抖音小店达到36家，新增乐扣乐扣、城野医生、悦诗风吟等抖音小店。
此外，PR白银城丽妆还持续开拓京东、唯品会、快手、小红书等境内主流B2C购物互联网平台及社交B2C互联网平台，合计新增10家店铺不过，纵观其他互联网平台在收入上的整体占比，仍然较小2020年，PR白银城丽妆销售收入天猫占比高达98.14%；2021年，PR白银城丽妆销售收入天猫占比89.27%；而到了2022年，PR白银城丽妆销售收入天猫占比虽在下降，但依然高达86.5%。
没有捷伊互联网平台发力，PR白银城丽妆已经开始尝试自营国际品牌早在几年前，PR白银城丽妆尝试通过孵化momoup等自有国际品牌以寻求捷伊业绩预期增长点去年，继美壹堂、玉容初后，PR白银城丽妆还推出了寻味档案、爱贝萌、贝必优、续欢等新孵化国际品牌涵盖护肤品、儿童护理、方便食品等领域。
其中，寻味档案立足于乡村振兴，爱贝萌、贝必优主攻为儿童护肤产品，续欢是调茶师茶饮国际品牌不过，PR白银城丽妆的自有国际品牌业务尚在起步期，并未对整体应收有较大的协助2022年半年报显示，PR白银城丽妆包括自有国际品牌在内的其他业务占比仅为13.5%。
安信证券研报指出，PR白银城丽妆因促销力度加大，导致了毛利率下滑未来，PR白银城丽妆还将面临国际品牌经营状况风险，供应商集中度较高风险，货品质量控制等风险如今，虽然疫情影响消散，但是笼罩在PR白银城丽妆身上的阴霾，尚未散去
2023-6-810:31:08
2023-6-810:33:24
星球日记是一个综合性的网站，致力于为用户提供最新的互联网新闻、技术文档、在线购物和在线交流的平台。
面试中如公司提及可能需要加班那我询问是否有加班费,如何结算是否合适?
可以问的如果你不想要这份工作了
丽人丽妆001号员工的淘宝店往事
专注于美妆新零售。更前沿、更理性、更深度的行业内容，尽在美商社。
提到丽人丽妆，这是一个电商圈无人不知的名字——估值超5亿美元，拥有欧莱雅、爱茉莉太平洋、宝洁、联合利华、拜尔斯道夫、COTY、POLA、资生堂、高丝、嘉娜宝等诸多国际化妆品集团授权，运营着兰蔻、茱莉蔻、施华蔻、相宜本草、兰芝、美宝莲、雪肌精、蜜丝佛陀、妮维雅、旁氏等40多家天猫旗舰店，天猫上最大的零售电商之一。
可以说，这是一个全球最大的化妆品虚拟专柜。在互联网电商巨头的名单里，这是一个不折不扣的隐形冠军。
2017年，以2200万拍下papi酱广告之后，丽人丽妆越来越被行业所关注；2018年，丽人丽妆走到上市倒计时的高光时刻，虽然首发申请未通过，但抛开资本层面来评价，这是一家充满了传奇色彩和温馨家庭元素的电商巨头，其背后的事、牵涉到的人，见证了一个鲜活而有爱的中国家庭创业故事。也可以说这是一部浓缩了中国互联网创业的编年史。
如果说淘宝崛起的背后站着千千万万个女人，那么在丽人丽妆崛起的背后，则站着一个勤勉、有担当、美丽的女人——丽人丽妆创始人黄韬的妻子翁女士。
夫妻店长成美妆独角兽，“黄太太”分饰多角
当前中国，不缺少惊艳的女性创业榜样，很多女性创业者身先士卒，奔走在世界舞台，分享她们的行业见解和人生智慧，她们享受着创业的成果和聚光灯下的荣耀。
但我们往往忽略了另一些女性创业者群体，她们虽然有过人的勇气和商业智慧，却甘愿充当老公的贤内助。在这些创业成功的故事里，她们往往被有意无意地忽略。让人唏嘘感慨的是，这部分女性创业者，为了事业和生活兼顾，往往会在夫妻创业过程中，刻意放低自己的身段。
我们姑且称她们为“贤良淑德”型的创业者，丽人丽妆创始人黄韬的太太——翁女士正是其中一位。
2004年，24岁的黄太太与31岁的黄韬刚领结婚证，一年后，大儿子出生。而生活却给了这个幸福的家庭一些负担，2006年，黄韬得了急性糖尿病，不得不从原先的创业公司回家养病。面对生活的压力，黄太太开始思考，自己做什么可以一边工作还能一边照顾孩子、老公，顺带做做家务？
而那时正是淘宝卖家的黄金时代，待在家里全职带孩子的黄太太决定开一个淘宝店。下半年小店开业，起初做儿童服装。太太负责进货，黄韬则负责帮忙照看孩子，时而帮忙看一下电脑。两人的一天通常是7点钟左右，黄太太起来登录阿里旺旺，生病体弱的黄韬睡到9点起，晚上加班基本是黄太太。和所有夫妻店一样，孩子是最大的亏欠对象，夫妻俩忙的时候就把孩子放一边看动画片，这样就可以一门心思干自己的事情了，包一个纸尿裤就是对孩子最大的照顾。
半年后，原本觉得太太的淘宝店不能算是个生意的黄韬突然发觉，这没准还真是个契机。夫妻俩合计总结后发现服装店虽然利润率高，但因为不是标品，退货率比较高，于是二人打算改做标准化产品。
2007年初，两人决定开一个海外购的集市店，黄先生主外，黄太太主内。黄太太负责的业务包括：客服、结算、进货、清库存、修图以及后续的退换货。
刚开始营收不多，但因为品类杂，工作量激增，特别是年底有很多尾货需要处理，通宵点货是家常便饭，加上另一个合伙人，三个人年三十都是在电脑面前度过的。但功夫不负有心人，店铺在精心运营下迅速发展起来，营业额从日交易额几百块涨到5千，再到一万。短短3个月时间，店铺冲进了皇冠店。
也是这一年，夫妻俩做了一个至关重要的决定——进军化妆品行业。当时他们刚接触到相宜本草这个品牌，黄韬认为这是个好产品，要重点做，黄太太也表示全力支持。
2007年全年，淘宝零售额突破了400亿元。当年年底，淘宝开始划分商城和集市，前者正是天猫商城的前身。夫妇俩当即决定，把相宜本草业务从淘宝店拆分出来，单独做成一个商城。这个决策后来被证明非常正确，很快相宜本草就成为了天猫国货化妆品品牌NO.1，日销售额突破1.2万。团队也开始扩大，从2007年初的4个人增加到8个，2008年初继续增加到十几人，黄太太就是丽人丽妆的001号员工。
这一年生意的迅速扩张，除了决策正确，也得益于夫妻俩齐心协力、分工明确：媒体投放、商业谈判等对外业务由丈夫黄韬负责，黄太太负责包括销库存、发货、客服等内部业务，甚至还包括员工吃饭。
每天早晨7点，黄太太会准时醒来，阿里旺旺已经有满满3大排消息在等着她回复了。两小时后，黄韬起床，开始接待客户和处理数据。两人接替轮班，带孩子、处理店铺的事务……每天都昏昏沉沉，早上7点起，晚上可能凌晨2点才睡，期间黄太太还要给儿子喂奶。
跟几乎所有小微创业实体企业一样，除了生活必需品，夫妻俩把所有利润都投入了生意。当时，北京房价均价是13919元每平，但黄先生和黄太太没有买房，还是住着租来的小房子，因为10万的货还可以堆下。2007年，货品种类数量激增，不得不换了一个大一点、相对便宜的房子。直到几年后，大儿子上小学要上户口了，夫妻俩才在北京买了一套60平米的房子。
2008年，淘宝注册用户超过1亿，丽人丽妆也确定把相宜本草作为主线经营，黄韬决定不做相宜本草的纯代理，而是以买断的形式进行独家代理经营。
2009年9月，黄太太怀了二胎，挺着大肚子坚守在岗位，直到生产的前一天才去的医院。生完二胎，黄太太继续负责进销货，大概一半的时间放在工作上。
作为第一个主运营的品牌，相宜本草达到了每日4-5万的交易量，夫妻二人的事业总算上了一个大台阶。公司运营顺畅起来后，黄韬开始主要负责策略，而黄太太主要负责接待客户以及订货和经销层的管理。
那段时间，一家人度过了为数不多轻松而甜蜜的时光，一起逛超市、一起去游乐园、一起打游戏……成为了黄太太美好的记忆。
丽人丽妆的转型背后，牺牲了她的理想事业
而对于翁女士、人们口中的“黄太太”来说，相夫教子固然重要，但她有她的事业理想。2010年前后，互联网开始向线下产业覆盖，O2O等模式逐渐兴起，黄太太认为线下美妆电商是一个全新的机会。
2011年夫妻俩拥有了第三个孩子，短暂的休整后，黄太太向黄韬提出，想要开一个化妆品线下超市，自己独立运营。但黄韬的答复却给她浇了一盆冷水，他只愿意拿出50万元的预算。对开一个线下实体店来说，50万是远远不够的，黄太太只能放弃。
自2010年后，移动互联网崛起，淘宝的“双十一”活动掀起电商新一轮热潮，丽人丽妆所在的美妆产业，机遇与挑战并存。对丽人丽妆来说，虽然当时平台的流量和品牌号召力已建立起来，但从其运营机制看，本质上还是延续了传统、落后的夫妻店模式。
当初夫妻俩创业做淘宝店的初衷，是为了能够在工作之余兼顾家庭。但如今，“丽人丽妆”已经走过了蹒跚学步的阶段，需要取得更进一步的发展。但目前的运营模式存在太多问题，钱、货、人，这三样东西都要大改。
而此时忙于公司的宏观战略和投资人事务的黄韬，似乎对这一切并无察觉。黄太太看在眼里，急在心上。无奈之下，她先暂时将创办线下店的事业理想搁置一边，全心全意辅佐老公，把丽人丽妆这艘大船的舵掌好。
2012年8月，黄太太正式回归公司。彼时，三个月后的“双十一”是电商人全年最关键的日子，但那时的丽人丽妆还面临着仓库库存数据不准确与售后系统滞后两大难题。
仓储数据不准是丽人丽妆当时最严重的问题之一。对电商来说，这是致命的，不仅影响后台订货，更影响前端运营。运营部门不清楚后台仓储，一旦货卖超了，就会对公司造成极大影响。只有3个月的时间，黄太太争分夺秒梳理仓储，终于在“双十一”之前将仓储数据核准，保障好当年的“双十一”。
另外，完善的售后系统也十分必要。但当时丽人丽妆的售后系统还只支持单个退款，不支持批量退款。“双十一”的订单数量高达1到2个亿，一个一个处理订单将耗费大量的人力和时间，显然是不现实的。
于是，刚刚核准仓储数据的黄太太又一次成为了救火队员。彼时距离“双十一”不到3个月，问题十分棘手。事实证明，黄太太在电商运营上颇具天赋，在“双十一”到来前，她完成了人员配备和售后系统的重建与优化。对于一个定单量巨大的电商公司来说，黄太太所做的，可以说是革命性的改革和修正。
和所有电商公司一样，“双十一”过后，紧接着要处理的就是售后退款问题，丽人丽妆的运营部反馈，一批订单存在该退款却未退款的现象。而负责售后部门的黄太太从真实数据上看出，这些尚未退款的订单均存在货品未退回等问题，不满足退款条件。
高光时刻退居二线，被人遗忘的“黄太太”
在向前看的同时，不忘记自己的初心和起点，对于互联网创业者来说，尤其如此。创始人的基因往往决定了公司企
【丽人丽妆加班严重吗(都是套路！这些经典的事件营销！)】相关文章：