恒大房产和恒大冰泉一个老板吗(恒大冰泉卖了18亿，引起一片哗然，等等！据说背后还有真相待挖..)

作者:“admin”

恒大冰泉卖了18亿，引起一片哗然，等等！据说背后还有真相待挖.. 9月28日早晨，恒大董事会宣布，2016年9月28日，中国恒大（03333.HK）的全资附属公司恒大集团公司及其他全资附属公司与不同的独

恒大冰泉卖了18亿，引起一片哗然，等等！据说背后还有真相待挖..

9月28日早晨，恒大董事会宣布，2016年9月28日，中国恒大（03333.HK）的全资附属公司恒大集团公司及其他全资附属公司与不同的独立第三方订立协议，恒大向该等买方出售本集团于粮油、乳制品及矿泉水业务中的全部权益，总代价约为人民币27亿元。

恒大宣布，出售事项完成后，恒大集团将不再持有粮油、乳制品及矿泉水业务的任何权益。

恒大在公告中表示：出售的原因，出售事项为本公司的战略考虑，使公司能更加专注于房地产及其他相关业务。

三大快消板块业务卖给了谁

中国恒大以约3亿元人民币的总价，将“乳业集团公司”的全部权益分别卖予独立第三方“深圳市明晟都灵商贸”、“SunlightPropertyManagement”。

深圳市明晟都灵商贸有限公司成立于2007年，注册资本为5000万元，经营范围为国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）。该公司股东为王伟民，不过在去年5月曾经发生过投资人变更。

中国恒大将“粮油集团公司”全部权益出售给独立第三方“深圳涞涞涞实业”。出售粮油集团公司的总代价为6亿元人民币。经营范围包括投资兴办实业、信息咨询、国内贸易等，其中也有粮油贸易。

深圳涞涞涞实业有限公司成立于2012年，注册资本为1000万元，经营范围包括投资兴办实业、信息咨询、国内贸易等，其中也有粮油贸易。该公司有两位自然人股东，分别是王海笈和谢丽文。

中国恒大以18亿人民币的总价，将“矿泉水集团公司”出售独立第三方“深圳市三维都灵汽车销售服务”、“Lipu(HongKong)”。

能以18亿高额价格接收恒大冰泉，是是何方神圣呢？

深圳市三维都灵汽车销售服务有限公司成立于2003年，注册资本为1500万元，一如其公司名，此前经营范围是和汽车有关的行业。该公司的股东只有一位，名为张清梅。该公司日前给出的招聘信息也显示，其招聘人员均为汽车相关的人士，主要工作地点位于深圳的福田区。

“矿泉水集团公司”包括，“恒大饮品集团”、“SunnyHighDevelopment

”以及他们持有的附属公司。商标使用方面，中国恒大有条件同意买方在交割日后的5年内可继续使用“恒大冰泉”、“碧赢”商标以及在公司名称中使用“恒大”。

另外，以上3个交易均于协议签订后的3日内支付支付交易代价的10%，剩余代价于有关协议签订后的3年内支付。换言之，中国恒大先收取2.7亿元，余款24.3亿元于签订后的3年内收取。

背后是否另有隐情？

在大家都惊讶于恒大出售粮油、乳制品、冰泉业务资产的时候，小编（以下内容的小编均为肥鱼）却在深挖这场交易背后的真正原因：那就是通过股权变更，剥离负债资产，让上市公司财报好看，另有消息称，与近期恒大内地借壳上市有关。

为什么说此次业务资产出售有恒大系内部关联公司左右腾挪的可能呢，我们一一分析：

疑点一：事发突然，此前无半点消息，公司的业务出售算是大事件，除少数高层外，大部分员工都不知道消息，甚至没有听过传闻，如不是内部公司操作，不会在这么短的时间内顺利完成且没有半点风声走漏。一度曾让小编质疑，恒大这3块不良业务板块有那么好卖么。

疑点二：此次收购方主体均为深圳本地公司，且乳制品收购方深圳市明晟都灵商贸有限公司和矿泉水业务收购方深圳市三维都灵汽车销售服务有限公司都和恒大集团有着千丝万缕的联系，另外粮油收购方深圳涞涞涞实业有限公司的注册地址深圳市福田区中康路北梅坳三路梅林办公楼也和恒大集团参股公司深圳市翠林投资有限公司所在地一致。下面我们通过几张图来捋一捋他们的关系。

深圳市三维都灵汽车销售服务有限公司是一家主营比亚迪新能源汽车的深圳经销商，其4S店更是全国样板店。且在比亚迪所在的深圳市，在当地新能源汽车销售具有较大影响力。王忠明是地产深圳公司的董事长，王忠君是三维都灵的总经理，其它关联的，还有王忠新、王忠奎、王忠臣。

通过这几张图我们不难发现，本次交易所涉及的三个购买方，深圳涞涞涞实业有限公司、深圳市明晟都灵商贸有限公司、深圳市三维都灵汽车销售服务有限公司都和深圳市翠林投资有限公司有关，而这个深圳市翠林投资有限公司则很明显是恒大集团的关联公司。

看到这里，我等吃瓜群众可以形象的认为许老板把恒大冰泉、恒大粮油、恒大乳制品三张牌由上衣贴身荷包转移到*股荷包上了。虽然重视程度不一样了，但终归还是许老板的。这样即保住了许老板的面子，又不会让这三张打烂了的牌扯自己的后腿。事情就是这么简单。

想了解,恒大集团的真正老板是谁?是不是非常有权力...

马到成功、杯弓蛇影刀山火海

恒大地产是属于国企还是私企？规模如何？

恒大是私企。

是我国最具实力的上市房地产企业之一，同时也是一家以房产规划设计、开发建设、物业管理为主的现代国际化房产企业。以“民生地产”作为企业理念，在我国200多个城市拥有800多个项目，以实现业主宜居梦想和为购房者打造高品质、高性价比的产品为目标。

恒大冰泉现在属于哪家公司？

目前恒大冰泉隶属于翠林矿泉水集团股份有限公司。

恒大冰泉诞生于 2014 年的广东深圳市，由恒大集团有限公司负责运营。2016年以18亿的价格卖给了深圳市三维都灵汽车销售服务有限公司，但是在2021年时，恒大集团又将已经卖出的恒大粮油和恒大冰泉的股份买回了49%。目前恒大冰泉隶属于翠林矿泉水集团股份有限公司，而该公司的前身是恒大长白山矿泉水股份有限公司。

大败*！恒大冰泉巨亏40亿的背后真相…

问题：怎么才能每天都收到这种文章呢？？答案：只需要点击图片上边的《资本市场》即可！

 

2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100亿，2016年达到300亿，一时间吸引了媒体和众多人关注！

跨界困境是商业常见的一个问题！随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别，从产业特点到营销打法、乃至于适应的团队都有所区别!跨界成功，并非不可能，但前提是要掌握新领域的运作规律！

如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作，跨界有成功可能，企业商业帝国版图进一步扩大；而如果企业相反，没有掌握新领域规律，且带着过去成功的过度自信，轻视新领域，往往会遭遇重大挫折！

对于恒大冰泉而言，有着很好的出身，有着强大团队，一支在中国地产市场争雄称霸的团队，一支让地产业敬佩的团队，但是很可惜，这支团队的跨界并不成功！

在中国地产业，恒大是绝对的霸主之一，著名地产界“华南五虎”，许家印以其铁腕管理打造出了一个商界传奇！

而且特别值得一提的是，恒大与老大万科的差距已从2014年的836亿（万科2151亿、恒大1315亿）缩小到577亿（万科2627亿，恒大2050亿），未来恒大极有可能对地产龙头老大万科的第一形成重大冲击！

一个充满超强资金实力和商业运营能力的团队的跨界之战，却遭遇了失败！

1)资金优势，这一点可以说，做快消的没几个企业可以和恒大比财力，位列中国富豪榜前15位，2013年销售1003.97亿、净利润137亿，2014年销售1315亿，净利润180亿，2015年销售2050亿、净利润173亿，3年累计营收超过4300亿、净利润超过490亿，在中国商界都属于绝对的超级实力大佬！

而恒大所打出的长白山这一天然优质资源，还是有很大亮点，而恒大的名字“冰泉”也非常不错，这个诉求甚至让国内的水饮品巨头农夫山泉感受到了压力，原本以千岛湖为主打宣传的国内饮料巨头农夫山泉，把自己的传播主力诉求变成了长白山，然后对水源、工艺、设计等进行全方位的传播，说明恒大冰泉这个产品占位不错。

如果被恒大冰泉抓在手里、抢在手里，从产品的诉求上，绝对具备对垒PK的实力，结果就会很危险，于是我们看到农夫山泉下了很大的功夫，而现在农夫山泉基本把长白山这个优势概念抢到手里了，恒大很可惜！

就一个项目运作而言，恒大冰泉是具备多方面的优势，资金优势、产品优势、传播推广优势，但是结果却有些意外，很强的优势并没有一炮打响，相反却出现了巨额亏损！

而不要一开始就要做那个领域里最难做的，无论是自身实力，还是各方面资源都不具备，选一个最难做的领域操作，无疑就把自己逼上了绝路，很容易挂了。

跨界是个槛，是个要过的关，企业千万要慎重！

这是恒大冰泉操作最失误的一点，客观说在2013年11月9日，在恒大的亚冠夺冠庆典上，作为中国首次夺取亚冠，万众瞩目的时候，恒大冰泉的标识公布，恒大冰泉赚足了眼球，包括之后的广告传播，都吸引了足够的眼球。但是有个问题一开始也就暴露出来。成为致命软肋，那就是定价太高。

传播的诉求要解决一个“消费者为什么要么买”的理由，要能说服吸、引消费者，在传播的过程中最好坚持的打一段时间，把这个购买理由很强的嵌入到消费者的心智中，形成产品的独特个性。

“快”与“质量”很难做到两者同时兼得！

但是，恒大冰泉一开始就在渠道上才采取了大跃进式的运作，在初期，恒大冰泉曾表示一月铺货20万个终端，如上所说，渠道终端是个需要下“笨”功夫的工作，需要精细的下苦功夫，一个月20万个终端，可想而知，虽然有数量，但是质量能能做到什么程度？

进入一个新领域，太过操切往往容易得到相反的结果！毕竟进入一个新领域，从不懂、到慢慢适应、再到熟悉、找着感觉，最后成为顶级高手，需要一个过程，而不能一蹴而就！

行业有不同，要想操作好，懂行团队尤为重要，这点上，我们看到恒大有着很大不足！

在恒大开始操作恒大冰泉的时候，主力的团队都来自于恒大地产，地产业和快消品在操作上有相似的地方，恒大过去的利器，媒体推广是可以依旧发挥作用，但是两个行业还是有些区别，不同的渠道资源，操作细节等。在后面恒大意识到这个问题，开始吸收一些快消行业的人加入进来，原地产团队逐渐减少。

相对照，恒大也有跨界成功例子，那就是足球领域——恒大操作足球产业的时候，是运作非常成功的，恒大懂得引进足球领域里的专业人才来做专业的事情，聘请专业顶级的足球领域的人才来操作，在资金的投入下，引进了专业的人才（知名教练、优秀球员），最终成就了一个记录——五夺中超冠军，两次亚冠。

跨界成功，并非不可能，但前提是要掌握新领域的运作规律！如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作，跨界有成功可能，企业商业帝国版图进一步扩大；而如果企业相反，没有掌握新领域规律，且带着过去成功的过度自信，轻视新领域，往往会遭遇重大挫折！

不过整个过程中，恒大冰泉所经历的一切，跨界所遭遇的困惑和策略问题，都值得每个老板深深思索！

 

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一个聚百万人脉的老板圈子

资本市场

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恒大冰泉高调来自上市是否意味着恒大未来转型可能将矿泉水作为主营业务之一?恒大还有其他打算吗?

这个只能说恒大看好矿泉水在中国未来的市场。中国水市场非常混乱，各种具有中国特色的水比如说矿物质水，山泉水，纯净水等层出不穷。在欧美发达国家，一般的饮用水只有真正的矿泉水或者是健康直饮水，但是中国的市场千奇百怪，国家除了饮用天然矿泉水有国家标准以及自来水有国家标准，其他水连个国家标准都没有，只有千奇百怪的地方标准与企业标准。地方标准与企业标准都被一些大的水生产企业所把持。再比如说纯净水，在国外一般只是作为佐餐水使用，根本就不会作为日常生活用水，那样对健康是有害的，但是你仔细看看市场上的纯净水又有多少?偏偏中国人的饮水意识又很低，再加上目前中国环境的日益恶化，水资源的稀缺，从长远来看，矿泉水市场是非常有潜力和投资价值的。再回头看看恒大，以地产为主，很多行业都有涉足，已经形成了自有的一个相对完整的体系或者说是产业链。我相信恒大会将矿泉水作为未来的一个很大的业务来培养，但是说转型可能*限了点。满意请采纳!

恒大二太太范冰冰（恒大老板娘范冰冰）-房产交易过户网

不知道是沾上范冰冰的地产商有问题，还是沾上地产商的女明星有问题？

范冰冰到底给谁代言？恒大许家印，还是融创孙宏斌？

许老板最大的失误是让成龙代言恒大冰泉，如果让范冰冰代言说不准能救恒大一命。

搞恒大冰泉那几年，正是恒大足球最火热的时候，也是范冰冰风头最盛的时候。范冰冰无论从名字上，受众群体上都比成龙更适合代言恒大冰泉。凭着范冰冰的号召力，恒大足球那几千万充满荷尔蒙的球迷对恒大冰泉无疑更有感觉。看着做水的钟琰都能成为首富了，早日把很大冰泉做起来，恒大起码多一个支柱产业了。

成龙大哥不适合代言这些实业产业，去代言那些网贷、网游之类的更合适些。[捂脸][捂脸][捂脸]

2015年，王思聪就曾实名爆料许家印是范冰冰的金主。当时的王思聪是首富之子，可以口无遮拦，有恃无恐。但是短短数年后，许家印资产连续超越王健林、马云、马化腾，成为中国新任首富，人们才重新审视起了许家印。许家印是真正的白手起家。许家印小时候吃的是黑窝头地瓜汤，睡的是破旧床板，除了家徒四壁，墙上还是坑坑洼洼。许家印能够从小学读到高中，靠的是国家发的14块助学金。虽然许家印远远落在别人后面，不过勤能补拙也能补足命运的不公。1975年，许家印成了村里少见的高中生，正要往大学的象牙塔攀爬，却发现国家取消高考已经数年，他在家开了一段拖拉机，就开拖拉机的资格还是每天请村主任喝酒求来的。就在他以为自己一辈子要这样过去时，两年后却传来恢复高考的消息。鲤鱼跃龙门，跃过去就能给自己镀一层金，许家印通过努力做到了。虽然乐了两次，他以周口市第三的成绩考入武汉钢铁学院。他毕业后被分配到一家钢铁厂，不足两年便成为车间主任。车间内有许多年轻的小姑娘，其中一个叫丁玉梅的跟她有着相似的身世，家境贫寒。许家第一眼就爱上了丁玉梅，并且和他私定终身，结婚成家，这一点就和与许多傍富婆的富豪不同。当然，这时的许家印没想过当富豪，他只想做好本职工作。身为一个车间的老大，许家印受到小弟爱戴。据许家印当年的同事描述，许家印从来都是奉行实干，不会空喊。后来，许家印来到深圳一家房产公司，不久便通过完成一个项目为公司净赚了2亿。当时月薪2000的许家印立刻要求老板涨工资，结果老板没答应，许家印一气之下离开公司自己创业。1996年，经历了十多年打工生活的许家印终于开窍，创立了房地产事业恒大集团。许家印能力出色，让恒大短短三年间从一个小公司跃升为广州房地产前十强。2008年，事业正盛的许家印遭遇全球范围的金融危机，恒大顿时深陷泥潭，当时公司十个人有九个说这公司要完了。还有专家分析，许家印没有翻身的可能，但奇迹翩翩光临在他头上。而为了度过这次危机，许家印求了许多商界大佬，其中万科老板王石，香港四大财团之一的郑裕彤。据说许家印最初球王时借钱，对方不肯答应，后来许家印翻身了，用91.1亿买下万科4.68%股份。许家印最后是找郑裕彤借钱才勉强度过危机。他之所以能认识郑裕彤，还要靠英皇杨受成拉关系。往年许家印经常找英皇旗下明星给自己代言，所以和杨受成比较熟，所以才会在这种时刻给他介绍郑裕彤。

#恒大#不看不知道，一看吓一跳啊！恒大因为盲目扩张负债累累已经造成了非常严重的负面社会影响，超过两万亿的债务让人觉得不可思议，银行暂且不论，那些因恒大欠款导致企业倒闭的公司、负债的老板、失业的员工；因为恒大房地产项目停工无法交房，导致血本无归还要还房贷的业主，他们的命运可是够惨的。

区区的一个恒大冰泉，名不见经传，竟然先后请过成龙、范冰冰、金大靖、里皮、金秀贤等这么多国际巨星和体育界的名流做代言人，光是花在广告代言方面的费用恐怕都不止几个亿，这不是胡闹吗？一瓶水而已！由此看来，这样的企业最终有这样的结果好像也并不奇怪了！！！只可惜，富绅的钱都拿了回去，百姓的钱都被三七分了。

最近几年明星们的涉案金额越来越大，郑爽出事后，大家得出1爽=2.99亿。范冰冰出事后，1冰=8.84亿。现在薇娅又出来了，1薇=13.41亿。不过这些还不算最厉害的，最厉害的是恒大，1恒=1.97万亿。那么问题来了，一恒等于多少薇？一薇等于多少冰？一冰等于多少爽？有网友说数额是真大，连上坟都没烧过这么多钱，这不是贫穷限制了我们的想象力，是贫穷限制了我的孝心！[捂脸]

“恒大做事的风格历来都是，要么不做，要做就要做到最好！”这是恒大老总许家印在2010年3月刚收购还在中甲的广州广*队时，曾如此对外界表示。

最贵的接盘：2.3亿

购买中甲俱乐部，砸出一亿元的天价，恒大出手就是大手笔，也由此彻底颠覆了中国足坛的种种运营轨迹。

一个亿，即使是购买一支中超中上游水平的球队都足够了，而恒大却用这样的巨款购买了一支中甲球队。当初，恒大的疯狂举动，一度引发了外界的各种猜疑，但在中甲的第一年，恒大在引援、奖金以及俱乐部运作方面，就投入了1.3个亿.

这在一支球队普遍仅仅投入两三千万的中甲联赛中，无疑是难以比拟的，当时也有人估算，这样的投入，也足够维持整个中国篮球联赛CBA所有球队的投入。

在巨额资金投入的保障下，恒大在不到一年的时间，就提前三轮以中甲第一名身份升上中超。“乌鸡变凤凰”的恒大模式，也逐渐成为中国足坛的热门话题。

最贵的引援：2.5亿

要做就做最大、最强，恒大今年升入中超后，在内外援引进上不惜血本、一掷万金的大手笔动作，更是层出不穷。仅仅一年时间内，恒大就三次刷新了中国足坛引进大牌外援的身价纪录，而他们今年在内外援上的总投入，就高达2.5亿人民币。

早在去年征战中甲时，恒大以320万美元(约合2050万人民币)引进的穆里奇，就创下了中国足坛引进外援的最高纪录。今年初，恒大以320万欧元(约合2790万人民币)引进的克莱奥，就轻易刷新了这个纪录。

今年7月，恒大又以1000万美元(约合6400万人民币)签下巴西豪门弗鲁米嫩塞队中场核心孔卡，不仅再度刷新最昂贵外援身价纪录，更引发了中超诸强引进大牌外援的风潮。

除了三名身价创纪录的外援，恒大今年引进的另两名外援保隆和雷纳托的总身价，也达到670万美元(约合4290万人民币)。此外，在内援引进上，恒大又招进了冯潇霆、张琳梵和姜宁三名国脚级球员，使得该队今年在内外援引进上，继续保持了最昂贵的投入。

最贵的奖金：0.94亿

巨额的投入，保证了恒大队的实力，而高额的奖金，则激发起恒大队强烈的争胜欲望。双重保障下和总额高达9400万的比赛奖金刺激下，恒大提前4轮中超夺冠，也就显得再正常不过了。

按照恒大之前推出的“513”奖金方案：赢一场奖500万、平一场奖100万、输一场扣300万。在目前已经进行的26轮中超联赛中，恒大队取得了18胜7平1负的战绩，折算下来奖金高达9400万。

从恒大目前取得的61分积分折算来看，他们单场平均奖金高达361.5万元，单个积分奖金高达154.1万元，但是这个单个积分奖金，就足够相当于一个中上游中超球员一年的收入(卫冕冠军鲁能上赛季主力球员平均年薪也就200万上下)。

最贵的庆功：0.5亿

恒大夺冠，无论是对于他们自己，还是中国足球，都是一件值得大书特书的事情。在夺冠之后，恒大集团也有足够的理由，来庆祝这一辉煌时刻。

据悉，在今年3月砸了5000万举办了史上最隆重的中超开幕式之后，恒大也准备今年11月11日中超联赛最后一轮，在自己的主场——广州天河体育场举行盛大的庆典，届时包括成龙、范冰冰、黎明、古巨基、孙楠等重量级演艺圈人物，都在受邀参与的行列。恒大方面可能将为这次庆典耗资5000万，堪称中国足球历史上最豪华隆重的夺冠庆典。

数字纪录：

提前4轮夺冠，恒大不仅创下了史上最昂贵冠军的多项纪录，而在战绩和球员工资方面，恒大同样也创造了无数史无前例的中超纪录。

23场不败，作为升班马，恒大在本赛季一度保持了23场不败的纪录，这一纪录因9月18日恒大客场1:2输给长春亚泰而终结。

57个进球，目前恒大在联赛中总进球数为57个，每场平均2.19球，仅次于2006赛季的山东鲁能(微博)创下的74个总进球数纪录。

5万观众，截止到上轮联赛，恒大队主场平均上座率为4.91万，客场上座率3.11万，都创造了中超史上之最。

4600万人民币，恒大外援孔卡堪称中超史上最贵外援，其工资为700万美元(约合4440万人民币)，加上他本赛季代表球队出场11场，赢球奖金160万，孔卡本赛季收入4600万人民币，同样堪称中超史上最高薪。

800万人民币，郑智在恒大年薪500万，加上本赛季他代表球队出场23场，赢球奖金高达270万，其总收入至少在800万人民币左右，有望成为今年收入最多的国内球员。

你有没有想过为什么恒大冰泉在市面上消失了？

2013年，恒大集团推出了恒大冰泉，但是却连年亏损，最终被以18亿的价格卖掉了。

恒大冰泉进入市场一直强调说，我们的水源是最好的，黄金水源、深层矿泉、白山深层火山岩的矿泉水。也就是说，它在所有的营销和广告当中诉求第一都是我的水源是非常好的。

另外，恒大冰泉还告诉消费者，这款水的生产工艺也是非常好，全程无空气接触灌装，还通过媒体做了背书，公信力也变得非常强。

此外，恒大冰泉还推出一种新的模式——溯源。那什么叫溯源？就是消费者扫码，可直接看到水的来源地。

当消费者看到水源地了，这回总该信了，我们的水是深层火山岩！恒大冰泉的市场定位是全球消费者，在“出口全球”的标签下，自认为恒大冰泉的水质更好？于是，理所当然地把价格定得更高了。

当消费者走进超市时，看到货架上其他的水都卖1块、2块时，恒大冰泉卖5块。

不仅如此，恒大冰泉还花了巨资请当时两位顶流明星代言：成龙说天天饮用，益于健康；范冰冰说喝恒大冰泉，美丽其实很简单。另外，恒大冰泉还在公交、地铁、电视上大量投放广告“我们搬运的不是地表水”。

所有的营销都在导向：恒大冰泉生产更好的水。看起来，恒大冰泉的整个营销链路滴水不漏，像是一场非常有胜券在握的仗。当时许家印定的目标是：三年卖到300亿。

实际上，结果比较悲伤，恒大冰泉在推出三年之后，由于营销费用高于营收一直在亏损，亏损金额达到40亿，最后以18亿的价格被卖掉了。

这是一个非常典型的失败案例，尽管各方证明它非常好，但是却没有得到消费者的认可。

那么，正确的营销观念是什么？正确的营销观念就是：事实决定认知，认知决定市场。

那什么是认知？简单来讲，就是在消费者的认知中，你是一款什么样的产品。

所以大家一定要记住：认知就是事实，认知决定了市场。

那说“产品更好”没用，我们应该怎么办？答案是：我们要做不同。

我们强调营销，在保证产品质量的同时，强调产品的不同、优势，才能胜出。

产品的质量只是进入市场的一个基础门槛，营销是对产品效益的放大，是锦上添花的东西。

回顾一下，农夫山泉在营销上从来没有讲过，我的水比别人的更好。但它为什么能成功呢？

因为农夫山泉是借助了消费者心智中的一个认知，这里提到的“认知”不光是消费者对品牌的认知，还有就是消费者心智模式里对周边所有事物以及整个世界的认知。

消费者对“山泉”会有什么认知呢？”“山泉水”一听，就来自于大自然的天然水，听起来比人工层层净化出的蒸馏水不太一样，所以在消费者认知中也就不一样了。

它借助了人们对于山泉水的认知，并且它还告诉了消费者农夫山泉就是天然水，其他瓶装水都是人工灌装水。这就是农夫山泉与其他品牌不同的点。

农夫山泉找到了真正差异化的点，并基于差异化设计了市场营销方案。在广告投放上，农夫山泉分别将水仙花放入天然水和普通纯净水中，发现水仙花放在天然水里时根部生长得更快。这就说明天然水更好，因为天然水是弱碱性的水。#新媒体运营#

另外，在终端的货架上农夫山泉瓶子上面挂出了pH值7.5的纸张，告诉消费者农夫山泉是弱碱性水，同时做了pH试纸的对比。

用这些非常强烈的视觉冲击放在终端货架上，哪怕没有终端导购引导消费者，消费者走过去看到对比就能明白，农夫山泉跟其他的水确实不一样。

所以，农夫山泉并没有直接说它自己有哪些优势，而是不停地告诉消费者，我跟其他瓶装水不一样。

如果你想了解具体的营销操作模式，建议入手天文商学实操课程。内含实操方法、经典案例分析，让你从故事中学习营销方法，提升营销策略。

恒驰5实现交付已经很不错了，如果现在是恒大全盛时期，可以想象的画面：广州恒大足球变身恒驰汽车，范冰冰站台，马云提车，各商界大佬站台……，首批交付一万辆起。

两位首富选择做矿泉水生意，一个赚得盆满钵满，另一个却亏损40亿 - 雷科技

两位首富在矿泉水行业的经营道路截然不同，钟睒睒的农夫山泉创造了4000亿的惊人利润，而许家印的恒大冰泉却亏掉了40亿。

曹德旺曾说，做水是最赚钱的行业。然而，现在有两位首富选择了矿泉水这个领域，一个赚得盆满钵满，而另一个则面临巨额亏损。农夫山泉的创始人钟睒睒是前者，而恒大冰泉的老板许家印是后者。

恒大集团近期公布了旗下上市公司的业绩，其中恒大地产去年亏损527亿，流动负债高达1.6万亿，资不抵债。恒大汽车两年亏损超过800亿，负债高达1800多亿，同样陷入了资不抵债的境地。相比之下，恒大冰泉的40亿亏损似乎只是小问题。

要了解整个恒大集团是如何步步走向今天的困境，看看恒大冰泉就能一窥全貌。同时，比较钟睒睒和许家印在做生意上的不同，可以揭示出杭州首富和广州首富为何走上截然不同的道路。

那么许家印是如何在这个暴利行业中取得如今的地位呢？卖水到底是怎样的生意？很多人可能认为这只是一种小生意，与房地产这样的大生意相比，矿泉水市场每年仅有几百亿的规模。

然而，不要小看矿泉水市场的潜力，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈、冰露这六大包装水品牌目前占据市场的八成以上，它们都蓬勃发展。

农夫山泉加上饮料市场，一年利润已经接近百亿。同时，这些年来一直保持盈利，利润稳步增长。饮料行业是长久的生意，可口可乐和百事可乐就是典型的例子，这两款可乐产品已经销售近100年，至今仍然非常畅销。

消费者的口味教育需要长期积累，但一旦形成，其他品牌很难取代。另外，一个饮料公司在渠道、生产和品牌建设方面也需要长期积累，这些都不是一蹴而就的成功。

钟睒睒从创办农夫山泉到上市，历时20年。他一点一滴地发展，打下一个个小市场的基础，逐渐获得领先优势。这是通过时间来换取的。

许家印于2013年成立了恒大冰泉。当时恒大集团在地产领域取得了突破进展，凭借资金优势，恒大冰泉立即获得了长白山优质水源。同时，许家印还找来了知名明星代言恒大冰泉。

许家印很快建立了现代化工厂，并在媒体上大肆打广告。他像经营恒大足球一样经营恒大冰泉，可谓高举高打。当时，许家印的口号是第二年做到100亿，第二年做到300亿，成为市场龙头。

然而最终结果是，恒大冰泉的销量远远不及预期，许家印不得不在第三年将恒大冰泉出售。显然，许家印在矿泉水生意上犯了许多错误。他一开始过于急功近利，又缺乏耐心。

恒大冰泉在产品没有稳固市场地位的情况下，就大规模推广到全国范围，这是一个巨大的错误，浪费了大量的广告费用。正常的逻辑是在一个小市场取得成功后，再逐渐扩展到全国。

潘石屹曾发表过一段非常精辟的言论，他说企业家都是在有钱之后犯错误，没有钱的时候他们会小心谨慎地行事，但一旦有了钱，人们就会膨胀起来，最终犯下大错。许家印正是一个典型的例子。

钟睒睒用了20年的时间成功将农夫山泉上市，最终成为中国首富，上市后为他带来了4000亿的财富。钟睒睒是一个非常踏实的企业家，他曾表示自己不会涉足房地产，因为他看透了这个行业的问题，同时他也指出互联网对中国经济造成了巨大的损害。

如今钟睒睒成为中国首富，而许家印则失去了他的巅峰地位。事实上，许家印的能力绝对是毋庸置疑的，他犯下的错误就是在成功之后，他的心态过于膨胀。

来源：雷科技

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恒大矿泉水和恒大冰泉是一家吗？

恒大矿泉水和恒大冰泉是两家不同企业生产的。恒大矿泉水是吉林长白山。恒大冰泉是江西的深层地下水。至今哪家好消费者评价。

恒大地产老总叫什么名字?

集团的叫做董事***许家印总裁夏海钧常务副总裁李钢

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